崗位職責(zé):
1、定期調(diào)研市場環(huán)境,分析競爭對手的渠道策略、價格體系及市場動作,為公司制定渠道戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略,調(diào)研市場需求,挖掘潛在銷售渠道,制定渠道拓展計劃并落地執(zhí)行。
3、執(zhí)行公司銷售方針,完成區(qū)域內(nèi)月度、年度銷售目標(biāo),執(zhí)行公司各項政策和制度
4、與渠道合作伙伴保持高頻溝通,提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售政策解讀、市場動態(tài)分析等支持,解決合作中的問題(如庫存積壓、物流配送、客訴處理等)。
5、根據(jù)渠道運營效果與市場變化,持續(xù)優(yōu)化渠道策略,提出創(chuàng)新性合作模式或渠道拓展方向。指導(dǎo)下屬渠道銷售專員的工作,制定培訓(xùn)計劃,提升團隊業(yè)務(wù)能力;協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部分工,推動跨區(qū)域渠道合作。
6、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)部人員的日常管理,包括招聘、工作總結(jié)闡述、培訓(xùn)、考勤、績效考核和激勵工作;提升團隊業(yè)務(wù)能力;協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部分工,推動跨區(qū)域渠道合作。
任職資格
1. 正規(guī)院校??埔陨蠈W(xué)歷。
2. 5 年以上客戶及渠道管理工作經(jīng)驗。
3. 熟悉服裝品牌公司銷售操作流程,具有豐富的客戶資源。
4. 具有良好的市場開拓能力,人際交往能力,客戶維護能力。
5. 具有良好的office辦公軟件操作運用能力及數(shù)據(jù)分析能力。
職位福利:五險一金、餐補、通訊補助、定期體檢、帶薪年假