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【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)山姆會員店、盒馬鮮生、胖東來等全國/區(qū)域龍頭零售渠道的拓展、談判及合作落地，制定年度/季度銷售目標(biāo)并執(zhí)行。
2、建立并維護(hù)與KA（Key Account）采購、運(yùn)營、市場等核心決策層的關(guān)系，確保長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。
3、根據(jù)各渠道特性（如盒馬主打生鮮、山姆會員制、胖東來高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）制定差異化銷售策略，優(yōu)化產(chǎn)品陳列、促銷活動及檔期安排。
4、監(jiān)控競品動態(tài)，調(diào)整定價、促銷及資源投放策略，確保市場份額增長。
5、協(xié)調(diào)內(nèi)部供應(yīng)鏈、物流團(tuán)隊，確保大客戶訂單按時交付，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率，避免斷貨或滯銷。
6、推動新品上架，結(jié)合渠道特點(diǎn)（如胖東來嚴(yán)選品控、山姆大包裝策略）優(yōu)化SKU結(jié)構(gòu)。
7、定期分析銷售數(shù)據(jù)（如GMV、動銷率、客單價），制定改進(jìn)方案，提升渠道貢獻(xiàn)率。跟蹤山姆/盒馬等渠道的會員日、年貨節(jié)等關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)，制定專項促銷計劃。
8、聯(lián)動市場部策劃聯(lián)合營銷活動（如盒馬“深港年貨巴士”合作、山姆會員專享促銷等，協(xié)同財務(wù)、法務(wù)完成合同談判、賬期管理及回款跟進(jìn)。

【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上KA渠道銷售經(jīng)驗，有山姆、盒馬、永輝、大潤發(fā)等大型商超/新零售渠道資源者優(yōu)先。
3、熟悉零售行業(yè)運(yùn)作模式，具備較強(qiáng)的談判能力和客情維護(hù)能力。
4、出色的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用Excel、Power BI等工具。
5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（覆蓋全國重點(diǎn)城市）。
6、了解會員制零售（如山姆）、高端超市（如Ole’）、社區(qū)生鮮（如錢大媽）等業(yè)態(tài)者優(yōu)先。
7、有快消品（FMCG）、生鮮、食品飲料行業(yè)經(jīng)驗者更佳。