崗位職責(zé):
1. ?市場洞察與規(guī)劃:?深入理解區(qū)域/行業(yè)的智慧交通市場趨勢、政策法規(guī)、競爭格局和客戶需求,制定并執(zhí)行區(qū)域/行業(yè)銷售策略和計劃。
2. ?客戶關(guān)系管理:?建立、維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶高層決策者及相關(guān)部門的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,識別并挖掘客戶潛在需求和商業(yè)機(jī)會。
3. ?解決方案銷售:?深刻理解智慧交通整體解決方案架構(gòu)及核心產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢,能夠結(jié)合客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和場景,進(jìn)行方案設(shè)計、價值呈現(xiàn)和銷售引導(dǎo),推動項(xiàng)目落地和合同簽訂。
4. ?項(xiàng)目運(yùn)作與管理:?主導(dǎo)或參與大型、復(fù)雜智慧交通項(xiàng)目的售前運(yùn)作,包括需求分析、方案引導(dǎo)、技術(shù)交流、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款等全過程管理。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(產(chǎn)品、研發(fā)、交付、服務(wù))確保項(xiàng)目成功。
5. ?銷售目標(biāo)達(dá)成:?承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的銷售指標(biāo)(銷售額、市場份額、利潤等)。
任職要求:
1. ?教育背景:? 本科及以上學(xué)歷,通信工程、計算機(jī)科學(xué)、電子信息、交通工程、自動化、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. ?工作經(jīng)驗(yàn):3-5年及以上?相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);具有?政企行業(yè)大客戶銷售(To G/To B)經(jīng)驗(yàn)?,特別是在?政府、交通、汽車、大型國企?等領(lǐng)域有深厚積累和成功案例者優(yōu)先;?具有?智慧交通、智慧城市等領(lǐng)域的解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。?
3. ?行業(yè)知識:?深刻理解智慧交通行業(yè)發(fā)展趨勢、政策導(dǎo)向、客戶業(yè)務(wù)流程和痛點(diǎn)。熟悉交通行業(yè)運(yùn)作模式者優(yōu)先。
4. ?銷售技能:?出色的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力、商務(wù)談判能力、大型復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作與管理能力、市場開拓能力。
5. ?解決方案能力:?具備較強(qiáng)的解決方案思維,能夠理解客戶業(yè)務(wù)需求,并將其轉(zhuǎn)化為技術(shù)解決方案和商業(yè)價值主張。
6. ?溝通協(xié)調(diào)能力:?卓越的溝通表達(dá)能力(書面和口頭)、跨部門協(xié)作能力和資源整合能力。
公司福利:五險一金、雙休、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助;
薪資待遇:基本工資+高額業(yè)績傭金,自主選擇收入模式(高系數(shù)模式高回報),可達(dá)到年收入百萬以上;