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崗位職責(zé)： 1、按照公司要求，制定并實(shí)施銷售策略，完成銷售計(jì)劃； 2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的銷售、推廣工作，與FAE團(tuán)隊(duì)和PM團(tuán)隊(duì)配合完成銷售工作； 3、通過(guò)電話、拜訪等方式與客戶建立合作關(guān)系，做好客戶服務(wù)和客戶關(guān)系拓展 ； 4、不斷基于應(yīng)用發(fā)掘新客戶，新項(xiàng)目、新的合作機(jī)會(huì)，定期跟進(jìn)客戶在研項(xiàng)目的進(jìn)展，了解客戶項(xiàng)目過(guò)程中的問(wèn)題與需求； 5、處理客戶的各類元器件、報(bào)價(jià)、需求預(yù)測(cè)，訂單談判、貨款回收等問(wèn)題 。 任職要求： 1、本科學(xué)歷，電子信息類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，工科專業(yè)； 2、3-5年電子元器件相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，功率器件（MOSFET/IGBT）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、 熟悉電子元器件市場(chǎng)，有較深工業(yè)相關(guān)行業(yè)（如變頻，電驅(qū)，大功率電源，新能源）及應(yīng)用的認(rèn)識(shí) ； 4、具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和商務(wù)處理能力，能開拓客戶與市場(chǎng) ； 5、 能夠準(zhǔn)確把握客戶的需求，為客戶提供完善的售前咨詢及服務(wù) ； 6、 熱愛銷售，工作積極主動(dòng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)精神； 7、 能夠適應(yīng)長(zhǎng)短期出差； 8、 常駐上海、深圳。