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更新于 8月26日

油品貿(mào)易中心副總經(jīng)理

2.5-3.5萬
  • 福州臺江區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售管理戰(zhàn)略管理集團(tuán)公司上市企業(yè)大型企業(yè)大客戶資源電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略破局與市場開拓:
(1)能夠深入分析行業(yè)市場,打破現(xiàn)有銷售邏輯和路徑依賴,制定并執(zhí)行全新的市場開拓戰(zhàn)略。
(2)主導(dǎo)市場調(diào)研與營銷策劃,發(fā)現(xiàn)并捕捉新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和市場機(jī)會。
(3)具備線上營銷意識,嘗試并整合數(shù)字化營銷手段,拓展獲客渠道。
2、銷售團(tuán)隊(duì)管理與賦能:
(1)全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)、激勵和日常管理,打造一支能打硬仗、高績效的“狼性”團(tuán)隊(duì)。
(2)具備豐富的一線銷售經(jīng)驗(yàn):能夠以身作則,親赴一線,參與關(guān)鍵客戶的開發(fā)與談判,為團(tuán)隊(duì)樹立標(biāo)桿并傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3、客戶開發(fā)與關(guān)系管理:
(1)重點(diǎn)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)渠道建設(shè)與大客戶開發(fā),深度挖掘有用油需求的各類企業(yè)客戶價(jià)值。
(2)主導(dǎo)重大商業(yè)談判,與關(guān)鍵客戶建立并維持長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
(3)建立完善的客戶管理體系,確??蛻魸M意度與持續(xù)合作。
4、業(yè)績達(dá)成與持續(xù)增長:
(1)承擔(dān)公司整體銷售目標(biāo),分解并確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績的達(dá)成。
(2)持續(xù)優(yōu)化銷售流程、策略與方法,驅(qū)動業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)?;⒖沙掷m(xù)增長。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,5年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn),具備3年以上規(guī)?;髽I(yè)5人以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、思維活躍,抗壓能力、韌性強(qiáng),目標(biāo)導(dǎo)向,具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和開拓精神。

工作地點(diǎn)

福州臺江區(qū)福晟·錢隆廣場42層

職位發(fā)布者

梁女士/招聘主管

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公司Logo福建閩海能源有限公司
福建閩海集團(tuán)成立于1995年,是一家集成品油批發(fā)貿(mào)易、石化倉儲投資建設(shè)、加油站開發(fā)運(yùn)營和成品油物流配送為一體的綜合性能源集團(tuán)。2018年11月28日由中共福州市委福州市人民政府授予閩海集團(tuán)福州市“商貿(mào)發(fā)展十佳民營企業(yè)”稱號。2019年入選福州市“綜合型總部企業(yè)”,2020年6月5日由國家商務(wù)部賦予“原油非國營貿(mào)易進(jìn)口資格”,2020年榮膺中國民營企業(yè)500強(qiáng)和福建省民營企業(yè)25強(qiáng),連續(xù)多年被選為全國工商聯(lián)石油商會副會長單位。閩海集團(tuán)擁有多元、穩(wěn)定的油品采購渠道及嚴(yán)格的油品質(zhì)量控制體系,堅(jiān)持供應(yīng)優(yōu)質(zhì)油品,全心全意為客戶服務(wù)。長年與中石化、中石油、中海油、中化等大型國有石化企業(yè)開展成品油貿(mào)易活動,業(yè)務(wù)覆蓋福建、廣東、浙江等東南沿海省份并深入內(nèi)陸地區(qū),同時(shí)向長江三角洲等區(qū)域拓展。成品油年銷售量連續(xù)六年超過100萬噸,其中2015、2016年超過200萬噸,2017、2018年超過300萬噸,銷售量實(shí)現(xiàn)高速增長。2020年銷售量突破400萬噸,2020年?duì)I業(yè)額達(dá)340億元人民幣。閩海集團(tuán)目前在福建及廣東沿海地區(qū)運(yùn)營10個(gè)地理位置優(yōu)越的成品油庫,總庫容超過80萬立方米,構(gòu)建了較為完善的成品油供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。其中,集團(tuán)2009年投資10億元人民幣建設(shè)的福州港江陰港區(qū)11號、11-1~4號泊位及配套石化倉儲庫區(qū),庫容量55萬立方米,可???0萬噸級船舶,可存儲或裝卸汽油、柴油、燃料油等成品油以及石腦油、芳烴、甲苯、丙酮等十?dāng)?shù)種化工產(chǎn)品,年吞吐量達(dá)500萬噸。項(xiàng)目一期工程28萬立方米儲罐區(qū)已完工, 2017年4月投入運(yùn)營,并在2018年新增外貿(mào)作業(yè)點(diǎn)且通過省級驗(yàn)收,正式開展外貿(mào)船舶航運(yùn)作業(yè)。集團(tuán)2012年在廣東省中山市民眾鎮(zhèn)石化工業(yè)區(qū)投資1.5億元人民幣建設(shè)的中山盛鴻油庫包括一座5000噸級石化碼頭和6萬立方米成品油液體化工庫區(qū),已于2015年投入運(yùn)營。這些油庫為閩海集團(tuán)成品油業(yè)務(wù)提供了有力的支持。2017年,閩海集團(tuán)與全球領(lǐng)先的檢驗(yàn)、鑒定、測試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS合作,在江陰港區(qū)11號泊位配套倉儲區(qū)成立了“SGS閩海實(shí)驗(yàn)室”。該實(shí)驗(yàn)室投產(chǎn)后已成為福建地區(qū)首個(gè)具有全套汽、柴油測試能力的第三方實(shí)驗(yàn)室,開啟了國際一流第三方檢驗(yàn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)和國內(nèi)民營企業(yè)在成品油檢測領(lǐng)域合作的先例。閩海集團(tuán)目前在福建、廣東、浙江三省運(yùn)營超過40座加油站,站內(nèi)便利店供應(yīng)商品多達(dá)2500種。加油站配備先進(jìn)的加油設(shè)備和電腦管理系統(tǒng),不僅供應(yīng)優(yōu)質(zhì)油品,并且免費(fèi)在油品中加入進(jìn)口添加劑,促使油品更清潔,動力更強(qiáng)勁。為了提供熱情周到、高效快捷的服務(wù),從引導(dǎo)車輛到收銀結(jié)算,加油站推行了一整套服務(wù)流程,力求為顧客奉上舒適、愉悅的加油體驗(yàn)。集團(tuán)重視人才吸收培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè)。經(jīng)過多年積累,匯集眾多國內(nèi)外石油行業(yè)精英;給予內(nèi)部員工廣闊的發(fā)展平臺;招收、發(fā)掘充滿創(chuàng)新精神的年輕一代;完善人才吸收和培養(yǎng)機(jī)制,形成了全員學(xué)習(xí)、全員培訓(xùn)、全員提高的工作氛圍,鑄就了一支善于攻堅(jiān)克難、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。福建閩海集團(tuán)自成立以來,秉承誠信、務(wù)實(shí)、敬業(yè)、以人為本的核心價(jià)值觀,發(fā)揚(yáng)“務(wù)實(shí)專注、靈活高效、開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神,始終專注主營業(yè)務(wù),保持對市場的敏銳觀察力和快速反應(yīng)力,不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,迅速發(fā)展成為一家涉足石化下游產(chǎn)業(yè)鏈多領(lǐng)域、發(fā)展均衡、前景廣闊的大型綜合石化企業(yè)。在接下來的五到十年內(nèi),福建閩海集團(tuán)將立足于東南沿海地區(qū),逐步發(fā)展成為一家全國性的能源集團(tuán)?!竟镜刂贰浚焊=ㄊ「V菔信_江區(qū)振武路70號福晟錢隆廣場42層閩海石化【油庫地址】:福建省福州市福清市江陰鎮(zhèn)福州保稅港11號泊位閩海能源【全方面薪酬福利】薪酬獎金:全年收入不低于15薪休假娛樂:法定假日、帶薪年假、帶薪病假、健身俱樂部、季度戶外活動保險(xiǎn)津貼:五險(xiǎn)一金、高溫補(bǔ)貼、全勤獎金、工齡補(bǔ)貼、餐費(fèi)補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼特色福利:愛心基金、過節(jié)費(fèi)、生日福利、年會大獎、年度體檢、優(yōu)秀員工/先進(jìn)個(gè)人獎等【乘車路線】:可乘坐公交:13路,18路,19路,79路,82路,89路,92路,93路,98路,99路,117路,125路,132路,133路,150路,165路,169路,171路,313路,315路,321路,327路,339路,537路至福州市圖書館、正榮潤城(海事局)、正榮潤城(福機(jī))、寧化支路口站下車,地鐵至祥坂站C口。
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