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崗位職責(zé)： 1、 負(fù)責(zé)全國(guó)規(guī)模性重點(diǎn)客戶開發(fā)與維護(hù)，為KA客戶、連鎖餐飲客戶及連鎖商超客戶提供食材產(chǎn)品供應(yīng)； 2、 執(zhí)行公司銷售策略, 完成與客戶的商務(wù)溝通及關(guān)系維護(hù)管理工作； 3、 負(fù)責(zé)大客戶信息跟進(jìn)及反饋，及時(shí)掌握客戶生產(chǎn)、銷售現(xiàn)狀，并對(duì)異常情況進(jìn)行及時(shí)跟蹤與反饋； 4、 收集客戶資料并建檔定期進(jìn)行分析、整理，全面管理客戶關(guān)系； 5、 了解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成情況，懂得針對(duì)客戶購(gòu)買情況做業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，為團(tuán)隊(duì)成員提供相應(yīng)的銷售支持 ； 6、 能根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境走向、客戶需求及熱點(diǎn)話題為團(tuán)隊(duì)提供具有創(chuàng)意性的建議， 明確營(yíng)銷產(chǎn)品的需求； 7、 具有項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，有跨部門協(xié)作能力。 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)； 2、有TO B項(xiàng)目的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)3年以上，食品或復(fù)合調(diào)味品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、具備一定的市場(chǎng)分析、判斷和市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，良好的客戶營(yíng)銷與管理能力，有一定的行業(yè)基礎(chǔ)和頭部客戶人脈渠道者優(yōu)先； 4、善于溝通，有新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和激情，能承受一定的工作壓力； 5、適應(yīng)頻繁出差和客戶拜訪工作； 6、具備較強(qiáng)的客戶溝通和商務(wù)處理能力，性格外向、反應(yīng)敏捷，熱愛銷售工作； 7、具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。