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崗位職責： 1. 平臺戰(zhàn)略與渠道管理 ? 制定京東、天貓等核心電商平臺的年度銷售戰(zhàn)略，包括目標拆解、資源分配及執(zhí)行路徑，確保銷售目標達成； ? 深度維護平臺高層關系，主導年度框架協議談判，爭取最優(yōu)流量、活動資源及政策支持； ? 監(jiān)控平臺規(guī)則變化及行業(yè)趨勢，及時調整運營策略，保持競爭優(yōu)勢。 2. 銷售運營與爆品打造 ? 統(tǒng)籌重點圖書產品的全周期運營，包括選品、定價、頁面優(yōu)化、推廣策略及庫存管理，提升轉化率及復購率； ? 定期分析競品動態(tài)及市場數據，制定差異化營銷方案，主導爆款打造及長尾書增量策略； ? 建立銷售數據分析模型，精準定位問題并優(yōu)化運營動作，提升ROI。 3. 營銷活動與大促管理 ? 主導423、618、雙11、開學季等核心大促的策劃與執(zhí)行，協調平臺資源、促銷方案及站內外推廣，確?；顒有Ч畲蠡?? 結合平臺玩法（直播、短視頻、內容種草等）創(chuàng)新營銷模式，提升品牌曝光及用戶粘性； ? 復盤活動數據，提煉可復用的運營方法論，優(yōu)化后續(xù)營銷策略。 4. 團隊管理與跨部門協同 ? 搭建并管理電商銷售團隊，制定KPI考核體系，培養(yǎng)核心骨干，提升團隊執(zhí)行力； ? 聯動編輯部優(yōu)化產品開發(fā)、庫存周轉及品牌營銷策略，推動業(yè)績增長閉環(huán)。 ________________________________________ 任職要求： 1、 本科及以上學歷，5年以上圖書出版行業(yè)經驗，3年以上電商渠道（京東/當當/天貓）銷售管理經驗； 2、 有千萬級年銷售案例，熟悉圖書品類（如童書、社科、文學等）的運營邏輯； 3、 至少2年以上團隊管理經驗，具備從0到1搭建或優(yōu)化電商團隊的能力 4、 精通電商平臺規(guī)則，具備頭部客戶談判經驗，能爭取最優(yōu)合作政策； 5、 熟練使用Excel/BI工具，擅長通過數據分析優(yōu)化運營策略； 6、 有成功打造圖書爆款的經驗，熟悉從選品到推廣的全流程打法； 7、 能結合直播、短視頻、私域流量等新興模式提升銷售轉化