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【崗位職責(zé)】 1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 ? 制定并執(zhí)行客戶群體和產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，完成年度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)占有率指標(biāo)。 ? 深度分析儲(chǔ)能行業(yè)政策、競(jìng)爭格局及客戶需求，挖掘小型儲(chǔ)能、戶用儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、電網(wǎng)側(cè)/用戶側(cè)儲(chǔ)能等細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。 2. 客戶開發(fā)與資源整合 ? 開拓并維護(hù)大客戶資源，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 ? 整合產(chǎn)業(yè)鏈資源（如電池品牌商、渠道商、設(shè)計(jì)商、行業(yè)協(xié)會(huì)），推動(dòng)項(xiàng)目落地及行業(yè)口碑傳播。 3. 技術(shù)型銷售支持 ? 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)客戶需求提供變流器產(chǎn)品解決方案（如光儲(chǔ)一體機(jī)、PCS等），主導(dǎo)技術(shù)交流、招投標(biāo)及合同談判。 ? 跟蹤大客戶項(xiàng)目全生命周期，協(xié)調(diào)交付、售后等環(huán)節(jié)，確?？蛻魸M意度。 4. 行業(yè)洞察與團(tuán)隊(duì)賦能 ? 定期輸出儲(chǔ)能市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品分析及客戶反饋，為產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略提供決策依據(jù)。 ? 搭建并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化銷售流程及激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度和執(zhí)行力。 【任職要求】 ? 本科及以上學(xué)歷，電氣類、電子類、自動(dòng)化類、計(jì)算機(jī)類、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)。 ? 3年以上電源產(chǎn)品/電氣設(shè)備/新能源行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉儲(chǔ)能系統(tǒng)（電池、PCS/逆變器、BMS）產(chǎn)業(yè)鏈者優(yōu)先。 ? 熟悉變流器核心技術(shù)參數(shù)（如效率、拓?fù)?、結(jié)構(gòu)、并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)），能精準(zhǔn)匹配客戶技術(shù)需求。 ? 成功主導(dǎo)過多個(gè)儲(chǔ)能領(lǐng)域相關(guān)大型項(xiàng)目。 ? 精通大客戶和大型項(xiàng)目運(yùn)作模式，具備合同風(fēng)險(xiǎn)把控及商務(wù)談判能力。 ? 高度目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高強(qiáng)度出差及多線程項(xiàng)目管理，能承受業(yè)績壓力。 ? 具備一定團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)。