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【崗位職責】 1. 市場戰(zhàn)略與目標管理 ? 制定并執(zhí)行客戶群體和產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，完成年度銷售目標及市場占有率指標。 ? 深度分析儲能行業(yè)政策、競爭格局及客戶需求，挖掘小型儲能、戶用儲能、工商業(yè)儲能、電網(wǎng)側/用戶側儲能等細分市場的產(chǎn)品機會。 2. 客戶開發(fā)與資源整合 ? 開拓并維護大客戶資源，建立長期戰(zhàn)略合作關系。 ? 整合產(chǎn)業(yè)鏈資源（如電池品牌商、渠道商、設計商、行業(yè)協(xié)會），推動項目落地及行業(yè)口碑傳播。 3. 技術型銷售支持 ? 協(xié)同技術團隊，針對客戶需求提供變流器產(chǎn)品解決方案（如光儲一體機、PCS等），主導技術交流、招投標及合同談判。 ? 跟蹤大客戶項目全生命周期，協(xié)調(diào)交付、售后等環(huán)節(jié)，確保客戶滿意度。 4. 行業(yè)洞察與團隊賦能 ? 定期輸出儲能市場趨勢、競品分析及客戶反饋，為產(chǎn)品迭代及定價策略提供決策依據(jù)。 ? 搭建并培養(yǎng)銷售團隊，優(yōu)化銷售流程及激勵機制，提升團隊專業(yè)度和執(zhí)行力。 【任職要求】 ? 本科及以上學歷，電氣類、電子類、自動化類、計算機類、市場營銷等相關專業(yè)。 ? 3年以上電源產(chǎn)品/電氣設備/新能源行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉儲能系統(tǒng)（電池、PCS/逆變器、BMS）產(chǎn)業(yè)鏈者優(yōu)先。 ? 熟悉變流器核心技術參數(shù)（如效率、拓撲、結構、并網(wǎng)標準），能精準匹配客戶技術需求。 ? 成功主導過多個儲能領域相關大型項目。 ? 精通大客戶和大型項目運作模式，具備合同風險把控及商務談判能力。 ? 高度目標導向，適應高強度出差及多線程項目管理，能承受業(yè)績壓力。 ? 具備一定團隊管理意識。