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崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)開拓與客戶管理
執(zhí)行全球新能源市場(chǎng)開發(fā)策略，重點(diǎn)突破微電網(wǎng)、儲(chǔ)能EMS、虛擬電廠等目標(biāo)客戶群體；
建立區(qū)域客戶地圖，按季度更新客戶檔案（含決策鏈分析、采購周期跟蹤）；
主導(dǎo)客戶分級(jí)管理，制定VIP客戶維護(hù)計(jì)劃
2、項(xiàng)目全流程管控
統(tǒng)籌項(xiàng)目開發(fā)全周期：從需求對(duì)接→技術(shù)方案確認(rèn)→招投標(biāo)→合同簽訂→交付驗(yàn)收→回款閉環(huán)；
項(xiàng)目管理：周度更新商機(jī)跟進(jìn)表（含技術(shù)參數(shù)匹配度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、報(bào)價(jià)策略）；
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案可行性評(píng)估，輸出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警報(bào)告（技術(shù)/商務(wù)/交付三類風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）
3、商務(wù)運(yùn)營(yíng)與風(fēng)控
制定差異化報(bào)價(jià)策略，平衡利潤(rùn)目標(biāo)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求；
審核合同技術(shù)條款與商務(wù)條款，確保與解決方案能力匹配；
監(jiān)控項(xiàng)目回款進(jìn)度，建立應(yīng)收賬齡分級(jí)預(yù)警機(jī)制（超期30天啟動(dòng)催收流程）
4、客戶價(jià)值經(jīng)營(yíng)
實(shí)施客戶滿意度季度評(píng)估，挖掘二次銷售機(jī)會(huì)；
定期輸出客戶用能分析報(bào)告，推動(dòng)產(chǎn)品服務(wù)迭代（年度貢獻(xiàn)≥3條有效改進(jìn)建議）；
建立行業(yè)案例庫，提煉可復(fù)制的商業(yè)模式

任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，條件特別優(yōu)秀者可放寬到大專；電氣、電子、計(jì)算機(jī)、通信、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有2年及以上新能源行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或具有一定的微電網(wǎng)項(xiàng)目資源的優(yōu)先；
3、遵紀(jì)守法，品行端正，誠(chéng)信廉潔，勤勉敬業(yè)，工作嚴(yán)謹(jǐn)，有良好的政治和職業(yè)素養(yǎng)；
4、能適應(yīng)和承受履行崗位職責(zé)所要求的工作強(qiáng)度和工作壓力；
5、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，具有良好的與人溝通能力。
6、綜合年薪范圍：人民幣 15萬 - 40 萬元（具體面議，根據(jù)個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定）。