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外貿(mào)經(jīng)理招聘：崗位職責與要求 一、崗位核心價值 全面負責公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊管理與日常運營，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標，開拓和維護國際市場，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，為公司創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的外貿(mào)增長。 二、崗位職責 1. 戰(zhàn)略與規(guī)劃： · 制定公司年度/季度外貿(mào)戰(zhàn)略，包括市場分析、目標設(shè)定（銷售額、利潤率、市場占有率）及營銷策略。 · 研究并開拓新的國際市場及客戶群體，調(diào)整產(chǎn)品策略以適應(yīng)當?shù)匦枨蟆?2. 團隊管理與建設(shè)： · 招聘、培訓、激勵和管理外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊，設(shè)定清晰的個人業(yè)績目標（KPI）。 · 定期組織業(yè)務(wù)復(fù)盤會，指導(dǎo)團隊成員解決業(yè)務(wù)難題，提升團隊整體專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。 3. 平臺與渠道運營： · 精通并主導(dǎo)B2B平臺（如中國制造網(wǎng)、阿里巴巴國際站等）的整體運營策略，確保資源投入產(chǎn)出比最大化。 · 拓展并管理其他海外營銷渠道（如Google SEO/SEM、社交媒體、SNS、行業(yè)展會等）。 4. 業(yè)務(wù)流程與風險控制： · 優(yōu)化和完善從詢盤到簽單、生產(chǎn)跟進、報關(guān)出貨、售后維護的全流程標準。 · 監(jiān)督并控制訂單執(zhí)行過程中的關(guān)鍵風險點（如付款方式、信用證條款、質(zhì)量爭議）。 5. 大客戶管理： · 親自參與或指導(dǎo)團隊攻克和維護公司核心戰(zhàn)略大客戶，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。 三、任職要求 1. 硬性要求： · 本科及以上學歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)。 · 5年以上外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗，其中至少2年以上外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗，有從0到1搭建團隊經(jīng)驗者優(yōu)先。 · 英語六級或?qū)I(yè)八級水平，聽說讀寫流利，能作為工作語言進行深度商務(wù)談判。 · 精通外貿(mào)全流程及單證操作，熟悉國際貿(mào)易法規(guī)。 · 對利用中國制造網(wǎng)、阿里國際站等B2B平臺進行高效引流和轉(zhuǎn)化有成功經(jīng)驗和深刻理解。 2. 核心能力要求： · 領(lǐng)導(dǎo)力：能夠吸引、凝聚并帶領(lǐng)團隊達成目標。 · 戰(zhàn)略思維：具備市場洞察力和全局觀，能制定有效的業(yè)務(wù)策略。 · 數(shù)據(jù)分析能力：能通過平臺數(shù)據(jù)、銷售報表分析問題，并驅(qū)動決策。 · 卓越的溝通與協(xié)調(diào)能力：能高效協(xié)調(diào)內(nèi)部（生產(chǎn)、采購、研發(fā)）和外部（客戶、代理商）資源。 · 強烈的結(jié)果導(dǎo)向和責任心。