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（一）執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃與達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)

1、根據(jù)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定具體的銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃；

2、分解銷(xiāo)售目標(biāo)至各區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，明確各階段銷(xiāo)售任務(wù)；

3、跟蹤銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行情況，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略以確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。

（二）管理和建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，明確各崗位權(quán)責(zé)；

2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧；

3、制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核方案，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)績(jī)。

（三）拓展和維護(hù)銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)

1、負(fù)責(zé)拓展線(xiàn)下商超、經(jīng)銷(xiāo)商等銷(xiāo)售渠道，洽談合作事宜；

2、維護(hù)現(xiàn)有渠道客戶(hù)關(guān)系，定期拜訪(fǎng)，解決合作中的問(wèn)題；

3、收集客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)。

（四）監(jiān)控銷(xiāo)售過(guò)程與分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

1、實(shí)時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售訂單的處理、發(fā)貨及回款情況，確保銷(xiāo)售流程順暢；

2、定期匯總銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析各區(qū)域、各渠道的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

3、撰寫(xiě)銷(xiāo)售分析報(bào)告，為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供數(shù)據(jù)支持。

（五）工作協(xié)調(diào)與協(xié)同

1、對(duì)內(nèi)各部門(mén)負(fù)責(zé)人的溝通協(xié)調(diào)；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、外部合作機(jī)構(gòu)的關(guān)系溝通協(xié)調(diào)；

2、管理、統(tǒng)籌安排部門(mén)工作，公司或上級(jí)安排的其他臨時(shí)事項(xiàng)。


二、任職資格

1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、食品等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2、5年以上快消品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上山茶油或食用油行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉品牌管理、渠道運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者行為分析；熟悉山茶油市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)群體及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；了解國(guó)家關(guān)于食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)；

4、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力、談判能力和市場(chǎng)分析能力；熟練使用銷(xiāo)售管理軟件和辦公軟件；

5、具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和執(zhí)行力，溝通協(xié)調(diào)能力出色，能承受銷(xiāo)售壓力。