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高級(jí)房產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)在常規(guī)房產(chǎn)銷售管理基礎(chǔ)上，更側(cè)重戰(zhàn)略規(guī)劃、高端資源整合及復(fù)雜業(yè)務(wù)統(tǒng)籌，具體如下：
戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域或多項(xiàng)目的房產(chǎn)銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)定中長(zhǎng)期銷售目標(biāo)及分解方案。
? 深度分析房產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)（包括政策、供需、價(jià)格波動(dòng)等），結(jié)合項(xiàng)目定位（如改善型住宅、商業(yè)地產(chǎn)等）優(yōu)化銷售策略，確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌與人才培養(yǎng)
? 管理多個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)或大型項(xiàng)目銷售組，明確各團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工，協(xié)調(diào)資源分配以平衡各項(xiàng)目業(yè)績(jī)。
? 建立完善的團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)復(fù)盤、培訓(xùn)等方式提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，重點(diǎn)培養(yǎng)核心銷售人員成為儲(chǔ)備管理人才。
高端客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)
? 聚焦高凈值客戶、企業(yè)客戶等優(yōu)質(zhì)群體，通過(guò)行業(yè)峰會(huì)、高端社群運(yùn)營(yíng)、跨界合作等方式拓展頂級(jí)客戶資源。
? 親自對(duì)接重要客戶，提供定制化置業(yè)方案（如資產(chǎn)配置建議、跨境房產(chǎn)咨詢等），維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
銷售全流程管控與風(fēng)險(xiǎn)把控
? 監(jiān)督銷售全流程（從客戶挖掘到簽約回款、售后跟進(jìn)），確保流程合規(guī)，防范合同風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
? 處理復(fù)雜交易問(wèn)題（如大額交易談判、特殊需求協(xié)調(diào)、糾紛調(diào)解等），推動(dòng)疑難訂單成交。
跨部門與外部資源聯(lián)動(dòng)
? 與產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策劃、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門深度協(xié)作，確保銷售策略與產(chǎn)品定位、推廣節(jié)奏、資金計(jì)劃等匹配。
? 整合金融機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所、高端服務(wù)機(jī)構(gòu)等外部資源，為客戶提供增值服務(wù)（如按揭融資、資產(chǎn)托管等），提升成交效率。
數(shù)據(jù)復(fù)盤與匯報(bào)
? 定期匯總分析銷售數(shù)據(jù)（成交量、回款率、客戶轉(zhuǎn)化率等），形成深度報(bào)告，為公司戰(zhàn)略調(diào)整和項(xiàng)目決策提供依據(jù)。
? 向高層管理者匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及潛在問(wèn)題，提出解決方案并推動(dòng)落地。
該崗位核心是通過(guò)戰(zhàn)略級(jí)的銷售管理、高端資源整合及團(tuán)隊(duì)賦能，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、高質(zhì)量的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)為公司在房產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期布局提供支撐。