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建材招商總監(jiān)的崗位職責(zé)圍繞建材品牌或建材市場的招商目標(biāo)達(dá)成、渠道拓展及招商團(tuán)隊(duì)管理展開，具體如下：
招商戰(zhàn)略與計(jì)劃制定
? 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、建材行業(yè)趨勢（如綠色建材、智能家居建材等）及目標(biāo)市場定位，制定整體招商戰(zhàn)略、階段性招商計(jì)劃及目標(biāo)（如商戶數(shù)量、品類覆蓋、簽約金額等）。
? 分析建材行業(yè)競爭格局、上下游產(chǎn)業(yè)鏈動態(tài)及政策導(dǎo)向，優(yōu)化招商策略，明確重點(diǎn)招商的品牌、品類或合作伙伴類型（如知名建材品牌、區(qū)域代理商、廠商等）。
招商渠道拓展與資源整合
? 牽頭拓展多元化招商渠道，包括但不限于行業(yè)展會、品牌洽談會、行業(yè)協(xié)會合作、線上招商平臺、人脈圈層等，挖掘優(yōu)質(zhì)建材品牌及商戶資源。
? 整合行業(yè)資源，與建材生產(chǎn)企業(yè)、品牌方、經(jīng)銷商建立長期合作關(guān)系，推動重點(diǎn)品牌入駐或戰(zhàn)略合作。
招商團(tuán)隊(duì)管理與考核
? 組建、管理招商團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)分工（如區(qū)域招商、品類招商等），制定招商考核指標(biāo)（如招商完成率、簽約質(zhì)量、商戶滿意度等）。
? 組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升成員的行業(yè)知識、談判技巧、客戶溝通能力及招商流程熟練度。
? 定期跟蹤團(tuán)隊(duì)招商進(jìn)展，進(jìn)行績效評估與反饋，協(xié)調(diào)解決團(tuán)隊(duì)遇到的招商難題。
招商談判與合同管理
? 參與重要品牌或大客戶的招商談判，制定談判策略，推動合作意向達(dá)成，確保招商條款符合公司利益。
? 監(jiān)督招商合同的起草、審核與簽訂流程，確保合規(guī)性，明確雙方權(quán)利義務(wù)（如入駐期限、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營支持等）。
招商過程把控與運(yùn)營協(xié)同
? 跟蹤招商全流程（從意向溝通、實(shí)地考察到合同簽訂、入駐籌備），協(xié)調(diào)解決招商過程中的問題（如場地規(guī)劃、裝修標(biāo)準(zhǔn)等），確保商戶順利入駐。
? 與運(yùn)營、市場、工程等部門協(xié)作，制定商戶入駐后的運(yùn)營支持方案（如營銷活動、配套服務(wù)等），提升商戶留存率。
市場反饋與策略調(diào)整
? 收集已入駐商戶的反饋及市場動態(tài)，分析招商工作中的問題與機(jī)會，及時(shí)調(diào)整招商策略和計(jì)劃。
? 定期向公司管理層匯報(bào)招商進(jìn)展、成果及市場分析，為公司決策提供依據(jù)。
該崗位核心是通過高效的招商管理和資源整合，實(shí)現(xiàn)建材品牌或市場的商戶優(yōu)質(zhì)化、品類多元化，最終支撐項(xiàng)目的運(yùn)營目標(biāo)和市場競爭力。