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核心職責(zé)
? 大客戶開發(fā)與拓展：通過市場分析、圈層活動、資源聯(lián)動等方式，挖掘高凈值個人（如企業(yè)家、高管）、企業(yè)客戶（如需要辦公場地的公司）、投資機構(gòu)等潛在大客戶，建立客戶檔案庫。
? 大額交易促成：針對別墅為客戶提供定制化銷售方案，推動簽約及回款，完成個人/團隊的高額銷售指標(biāo)。
? 客戶關(guān)系維護：與大客戶保持深度溝通，定期回訪，了解其置業(yè)需求變化（如投資升級、企業(yè)擴張等），提供持續(xù)服務(wù)（如政策更新、市場動態(tài)分享），促進復(fù)購或轉(zhuǎn)介紹。
輔助工作
? 需求對接與方案制定：深入分析客戶需求（如自用、投資、資產(chǎn)配置等），結(jié)合房產(chǎn)項目特點（區(qū)位、配套、增值潛力等），提供專業(yè)建議，制定包含價格、付款方式、增值服務(wù)（如定制裝修、產(chǎn)權(quán)辦理協(xié)助）的方案。
? 內(nèi)部協(xié)調(diào)與問題解決：對接項目、法務(wù)、財務(wù)等部門，協(xié)調(diào)解決客戶在購房過程中的問題（如合同細(xì)節(jié)、貸款辦理、交付標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整等），保障交易順利進行。
? 市場與競品分析：收集區(qū)域內(nèi)同類高端項目的銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋等信息，為公司產(chǎn)品定位和銷售策略提供參考。
該崗位需兼顧銷售業(yè)績與客戶長期價值，對資源整合、談判能力和行業(yè)洞察力要求較高。