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一、核心畫像
角色定位：深度參與公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定，主導(dǎo)市場需求調(diào)研與布局。精準(zhǔn)識別不同區(qū)域客戶核心痛點(diǎn)，并轉(zhuǎn)化為可落地的產(chǎn)品策略建議，結(jié)合區(qū)域農(nóng)業(yè)特征與公司產(chǎn)品戰(zhàn)略，制定差異化推廣方案推動產(chǎn)品推廣與客戶滿意度提升，實(shí)現(xiàn)市場部戰(zhàn)略目標(biāo)與業(yè)務(wù)增長。
關(guān)鍵特質(zhì)：市場導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、跨部門協(xié)同能力、數(shù)據(jù)敏感度、結(jié)果驅(qū)動。
二、硬性條件
1. 教育背景
必備：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷
優(yōu)選：市場營銷、機(jī)械工程、農(nóng)業(yè)、工商管理等相關(guān)專業(yè)
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上農(nóng)機(jī)或重裝行業(yè)市場部經(jīng)驗(yàn)。善于結(jié)合公司戰(zhàn)略與區(qū)域市場數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)洞察客戶痛點(diǎn)，并據(jù)此制定產(chǎn)品定位與推廣策略。熟悉三級訂單管理流程，確保市場布局能高效轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)成果。
管理經(jīng)驗(yàn)：3年以上市場團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，至少帶領(lǐng)過15人以上團(tuán)隊(duì)（含線上營銷、市場產(chǎn)品組），具備目標(biāo)管理和組織管理能力。
三、核心技能
（1）目標(biāo)制定與落地能力
制定未來1年市場部關(guān)鍵目標(biāo)：客戶服務(wù)滿意率、費(fèi)用率、三級訂單出貨達(dá)成率等，并拆解為可執(zhí)行的月度/季度計(jì)劃，建立目標(biāo)追蹤機(jī)制，通過周例會、月度復(fù)盤推動目標(biāo)達(dá)成，針對異常情況制定應(yīng)急預(yù)案。
（2）客戶服務(wù)優(yōu)化與滿意度提升能力
設(shè)計(jì)“產(chǎn)品組服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)+渠道服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”雙體系，規(guī)范售前咨詢、售中跟進(jìn)、售后支持全流程，構(gòu)建“服務(wù)-滿意-口碑-復(fù)購”的正向循環(huán)，優(yōu)化客戶學(xué)習(xí)交流方案，提升經(jīng)銷商與終端用戶的產(chǎn)品使用能力。
（3）預(yù)算管理與成本控制能力
編制市場部年度財(cái)務(wù)預(yù)算，細(xì)化至線上投放、活動執(zhí)行、物料制作等類目，確保費(fèi)用率控制在目標(biāo)范圍內(nèi)建立預(yù)算動態(tài)監(jiān)控體系，通過ROI分析優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)“降本增效”。
（4）產(chǎn)品推廣與訂單管理能力
制定產(chǎn)品銷售策略，推動新產(chǎn)品線索收集與老產(chǎn)品升級建議提報(bào)，開展?fàn)I銷增值分析，聯(lián)動研發(fā)部門輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)，組織銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升產(chǎn)品市場競爭力，建立訂單異常處理機(jī)制，確保訂單目標(biāo)任務(wù)達(dá)成。
（5）團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)同能力
統(tǒng)籌線上營銷組與產(chǎn)品推廣組的協(xié)同運(yùn)作，橫向聯(lián)動銷售服務(wù)部（大區(qū)/區(qū)域）、研發(fā)部、制造部、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)部，推動“市場需求-產(chǎn)品開發(fā)-銷售轉(zhuǎn)化”閉環(huán)，確保新產(chǎn)品上市3個月內(nèi)渠道覆蓋率達(dá)到預(yù)期。
四、軟性素質(zhì)
1. 深度用戶洞察力
深入一線把握用戶與經(jīng)銷商真實(shí)需求，精準(zhǔn)預(yù)判農(nóng)機(jī)市場趨勢與競品動態(tài)，為產(chǎn)品優(yōu)化與新品研發(fā)提供關(guān)鍵決策依據(jù)。
2. 創(chuàng)新與學(xué)習(xí)敏銳度
緊跟行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，積極探索并推動VR看廠、農(nóng)機(jī)物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新營銷模式落地。
3. 強(qiáng)抗壓與結(jié)果導(dǎo)向
在銷售高峰及目標(biāo)壓力下，能快速調(diào)整策略，有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)業(yè)績突破，確保目標(biāo)達(dá)成。
4. 高效協(xié)同與溝通力
向上精準(zhǔn)匯報(bào)市場布局規(guī)劃，橫向推動跨部門協(xié)同，對下激發(fā)團(tuán)隊(duì)動能，對外鞏固核心渠道關(guān)系。