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一、崗位描述
負(fù)責(zé)年貨會(huì)項(xiàng)目的招商工作，通過(guò)制定并執(zhí)行招商策略，拓展優(yōu)質(zhì)品牌商、供應(yīng)商及合作伙伴資源，完成招商目標(biāo)，提升展會(huì)規(guī)模與影響力。同時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系，推動(dòng)合作落地，確保展會(huì)效果與商業(yè)價(jià)值最大化。
二、崗位職責(zé)
1、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
- 主動(dòng)開(kāi)拓目標(biāo)客戶資源（如食品、酒水、禮品、日用品、地方特產(chǎn)等年貨相關(guān)品類品牌商/供應(yīng)商），建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
- 通過(guò)電話、郵件、拜訪、行業(yè)活動(dòng)等方式與潛在客戶溝通，挖掘合作意向，推進(jìn)簽約進(jìn)程。
2、商務(wù)談判與簽約：
- 獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)洽談，準(zhǔn)確傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值與招商政策，解答客戶疑問(wèn)。
- 負(fù)責(zé)合同擬定、審核、簽訂及款項(xiàng)跟進(jìn)，確保合作合規(guī)且按時(shí)回款。
3、資源整合與協(xié)調(diào)：
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（廣告、招商、現(xiàn)場(chǎng)等部門），確保招商需求有效落地。
- 整合行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、政府資源等外部合作渠道，擴(kuò)大招商網(wǎng)絡(luò)。
4、數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)：
- 定期統(tǒng)計(jì)招商數(shù)據(jù)（如客戶數(shù)量、簽約率、回款進(jìn)度等），分析招商效果，提出優(yōu)化建議。
- 撰寫招商進(jìn)度報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告等，定期向管理層匯報(bào)工作成果與計(jì)劃。
5、其他：
- 完成上級(jí)交辦的其他招商相關(guān)任務(wù)，協(xié)助配合公司其他業(yè)務(wù)部門工作。
三、任職要求
1、經(jīng)驗(yàn)要求：
- 3年以上會(huì)展、零售、快消品行業(yè)招商或銷售經(jīng)驗(yàn)，有大型展會(huì)/活動(dòng)招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 熟悉消費(fèi)品展會(huì)的招商流程與行業(yè)資源，具備一定的客戶資源積累。
2、能力要求：
- 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與溝通技巧，能獨(dú)立處理復(fù)雜業(yè)務(wù)。
- 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力與執(zhí)行力，能高效推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度。
- 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與抗壓能力，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境。
3、其他要求：
- 專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 具備良好的職業(yè)操守與商業(yè)保密意識(shí)。
- 能適應(yīng)短期外地出差。
四、工作時(shí)間與薪資福利
1、工作時(shí)間：上午8:30-下午18:00，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度安排，可能涉及周末加班，具體以實(shí)際排班為準(zhǔn)；
2、工作地點(diǎn)：旭峰會(huì)展甘肅分公司（蘭州市城關(guān)區(qū)名城廣場(chǎng)）
3、薪資結(jié)構(gòu)：底薪5000-6000元/月 + 招商業(yè)績(jī)提成（具體面議，根據(jù)個(gè)人能力與經(jīng)驗(yàn)調(diào)整）；
4、職業(yè)發(fā)展：優(yōu)秀者可晉升為項(xiàng)目招商總監(jiān)。