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更新于 5月29日
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銷售總監(jiān)

1.3-2.6萬
  • 天津西青區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶醫(yī)療機構(gòu)計算機軟件人工智能IT服務(wù)
主要崗位職責(zé):
1.帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù):幫助和支持團隊成員實現(xiàn)銷售活動，在公司政策允許的范圍內(nèi)有效地控制住銷售活動的各個環(huán)節(jié)，以促進銷售活動的順利實施;積極落實并完成公司下達的銷售計劃和任務(wù)，并圍繞公司計劃，制定營銷策略，將任務(wù)分解到人到月;就銷售事務(wù)向副總經(jīng)理做出報告，批準(zhǔn)各種有助于業(yè)務(wù)活動的各種計劃，如客戶考察、接治、售前培訓(xùn)等。
2.主導(dǎo)政府、國企、大型企業(yè)等B端/G端渠道的開拓、談判及長期合作關(guān)系維護。建立完善的客戶資源體系，主導(dǎo)招投標(biāo)、框架協(xié)議簽訂等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3.對團隊成員的培訓(xùn)與幫帶:協(xié)助人力資源中心完成招聘部門員工，不斷優(yōu)化現(xiàn)有團隊成員;在公司政策指導(dǎo)下，抓好隊伍建設(shè)，穩(wěn)定和提升老業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平，不斷培訓(xùn)和培養(yǎng)合格的新業(yè)務(wù)員，淘汰不合格業(yè)務(wù)員;加強對員工的管理，引導(dǎo)員工遵守公司的各項管理制度和勞動紀(jì)律，定期對員工的德、勤、能、績進行考核考評。
3、大客戶及重點項目跟進與市場支持:認(rèn)真開展所轄區(qū)域市場調(diào)研，進行市場分析和大客戶分析，以確定市場現(xiàn)狀、發(fā)展走勢，預(yù)判大客戶需求及潛在的預(yù)算量，承擔(dān)毛利控制、參與公關(guān)和競爭活動策略等工作。同時關(guān)注本區(qū)域的大客戶及重點項目關(guān)鍵節(jié)點的推進情況，并隨時給予團隊成員幫助與指導(dǎo)。
4、銷售團隊日常管理:以身作則,用正面的價值觀去影響員工，創(chuàng)建積極、向上、高效的團隊氛圍。
任職要求：
  • 5年以上銷售經(jīng)驗，其中3年以上政府/大型企業(yè)渠道銷售管理經(jīng)驗（需提供成功案例）。
  • 3年以上銷售總監(jiān)/高級銷售經(jīng)理崗位經(jīng)驗，管理過10人以上團隊。
  • 具備千萬級/億級項目操盤經(jīng)驗，熟悉政企采購流程及招投標(biāo)規(guī)則。
  • 精通B2B/G端銷售全流程

工作地點

天津市西青區(qū)才智道海瀾德1號大廈19層

職位發(fā)布者

王女士/人事

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公司Logo天津戎行集團有限公司
戎行是一家專注于生成式人工智能的技術(shù)型企業(yè)。公司基于多源異構(gòu)數(shù)據(jù)融合語義分析技術(shù)，依托自身數(shù)據(jù)支持和處理能力，不斷優(yōu)化模型開發(fā)及訓(xùn)練方式，打造了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)認(rèn)知與智能決策平臺-深海AI，提供面向政務(wù)、媒宣、安全、金融、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域的智能化產(chǎn)品和AI+行業(yè)解決方案。公司獲批設(shè)立博士后工作站，在北京、天津、成都等地設(shè)立研發(fā)中心，并與多所高校聯(lián)合，共建人工智能實驗室及人才培養(yǎng)基地。
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