【核心職責(zé)】
1. 結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定年度/季度市場拓展計(jì)劃,明確拓展區(qū)域、客戶類型及核心指標(biāo)(如新市場覆蓋率、新客戶增長率等) -國內(nèi)品牌大客戶、成衣廠、貿(mào)易商;
2. 分析行業(yè)趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)及客戶需求,制定差異化市場拓展策略(如區(qū)域深耕、行業(yè)聚焦、渠道下沉等);
3. 主導(dǎo)與合作伙伴的商務(wù)洽談,簽訂合作協(xié)議,明確雙方權(quán)責(zé)及利益分配機(jī)制;
4. 共同參與銷售環(huán)節(jié),促成大客戶引入集團(tuán)內(nèi)部,并持續(xù)培育成長,并且拓展品牌供應(yīng)鏈渠道,為銷售團(tuán)隊(duì)搭建項(xiàng)目,落地執(zhí)行銷售項(xiàng)目,促成訂單,培育客戶;
5. 與銷售、供應(yīng)鏈、研發(fā)等部門緊密配合,確保市場拓展策略與業(yè)務(wù)目標(biāo)一致。
【任職資格】
1. 本科及以上學(xué)歷,化工、紡織、染整、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2. 10年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),5年以上紡織品貿(mào)易經(jīng)驗(yàn);
3. 熟悉化纖面料(錦氨、滌氨),有開拓能力,紡織染整服裝相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
4. 熟悉國內(nèi)品牌開發(fā)流程,有國內(nèi)品牌產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)人員優(yōu)先考慮。