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一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)搭建并優(yōu)化醫(yī)療器械（耗材）直營銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，明確各崗位職能與分工，確保團(tuán)隊(duì)人員配置合理，滿足不同區(qū)域、不同產(chǎn)品線的銷售需求。
2. 建立完善的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，定期組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、行業(yè)政策法規(guī)等方面的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)與銷售能力，助力團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展。
3. 制定科學(xué)合理的團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案，明確考核指標(biāo)與獎(jiǎng)懲機(jī)制，定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、客戶滿意度等進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行激勵(lì)與反饋，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與主動(dòng)性。
1. 組織團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售計(jì)劃，對(duì)銷售過程進(jìn)行全程監(jiān)控與管理，及時(shí)跟蹤銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題并采取有效措施加以解決，確保銷售目標(biāo)順利達(dá)成。
2. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品直營渠道的拓展與維護(hù)，開發(fā)新的醫(yī)院客戶及其他合作渠道，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
3. 參與公司產(chǎn)品的定價(jià)策略制定，結(jié)合市場(chǎng)需求、成本核算、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等因素，提出合理的定價(jià)建議，確保產(chǎn)品價(jià)格具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、采購、物流等部門，保障產(chǎn)品的供應(yīng)及時(shí)性與產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，為銷售工作提供有力支持。
5. 建立健全客戶信息管理系統(tǒng)，對(duì)客戶資料進(jìn)行收集、整理、分析與更新，實(shí)現(xiàn)客戶資源的有效管理與利用，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
6. 制定客戶拜訪計(jì)劃，定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求與意見，及時(shí)解決客戶在產(chǎn)品使用、售后服務(wù)等方面的問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
7. 組織開展客戶維護(hù)活動(dòng)，如學(xué)術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)、客戶答謝會(huì)等，加強(qiáng)與客戶的溝通與交流，增強(qiáng)客戶對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)知與信任。
8. 處理客戶投訴與糾紛，建立快速響應(yīng)機(jī)制，及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶問題，避免客戶流失，維護(hù)公司品牌形象。
9. 與行業(yè)協(xié)會(huì)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)等建立良好的合作關(guān)系，獲取行業(yè)信息與資源，為產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)提供支持。
10. 收集市場(chǎng)反饋信息，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用評(píng)價(jià)與需求建議，及時(shí)反饋給公司研發(fā)部門，為產(chǎn)品改進(jìn)與升級(jí)提供依據(jù)，推動(dòng)公司產(chǎn)品不斷滿足市場(chǎng)需求。
二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備相關(guān)專業(yè)的碩士及以上學(xué)歷者，在同等條件下可優(yōu)先考慮。
3. 具有 8 年以上醫(yī)療器械（耗材）行業(yè)或直銷行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 5 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有直營銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的案例，能夠獨(dú)立制定銷售策略并有效執(zhí)行。
5. 具備出色的銷售技巧與談判能力，能夠與不同類型的客戶進(jìn)行有效溝通與交流，達(dá)成銷售合作意向。
6. 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案，為銷售決策提供支持。
7. 熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等）及客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），具備基本的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力。
8. 具有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感，具備良好的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)，誠實(shí)守信，廉潔自律。
9. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成工作目標(biāo)，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
10. 具備較強(qiáng)的抗壓能力與應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境與工作壓力下，保持冷靜，及時(shí)應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況。
11. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與人際交往能力，能夠與公司內(nèi)部各部門、外部客戶及合作伙伴建立良好的合作關(guān)系。
12. 具有創(chuàng)新意識(shí)與開拓精神，能夠不斷探索新的銷售模式與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。