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一、崗位概述
本崗位全面負(fù)責(zé)海外子公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略制定、團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)拓展。核心目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)滲透國(guó)內(nèi)主流主機(jī)廠及主要客戶，推廣轉(zhuǎn)向柱開關(guān)、汽車天線等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售與利潤(rùn)目標(biāo)的持續(xù)增長(zhǎng)。崗位需作為海外子公司與中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略紐帶，確保全球產(chǎn)品戰(zhàn)略在中國(guó)本地有效落地。
base：長(zhǎng)春&蘇州
二、崗位職責(zé)
（一）戰(zhàn)略與規(guī)劃
1.深度分析中國(guó)汽車市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及技術(shù)趨勢(shì)，制定符合中國(guó)國(guó)情的產(chǎn)品準(zhǔn)入與銷售戰(zhàn)略；
2.分解海外子公司的全球銷售目標(biāo)，主持制定國(guó)內(nèi)主機(jī)廠的可執(zhí)行計(jì)劃；
3.負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)年度銷售預(yù)算的編制、報(bào)批與執(zhí)行管控。
（二）銷售與業(yè)務(wù)開發(fā)
1.主導(dǎo)關(guān)鍵項(xiàng)目定點(diǎn)：主導(dǎo)與關(guān)鍵主機(jī)廠客戶的技術(shù)交流和商務(wù)談判，力爭(zhēng)項(xiàng)目定點(diǎn)（SOP）；
2.大客戶管理：建立并維護(hù)與主機(jī)廠核心決策層的戰(zhàn)略客戶關(guān)系；
3.渠道管理：制定并管理渠道策略，確保渠道健康與合規(guī)；
4.報(bào)價(jià)與合同：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成報(bào)價(jià)方案，主導(dǎo)重大銷售合同的談判與簽訂。
（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1.管理與培養(yǎng)精通汽車電子銷售、具備技術(shù)背景的銷售團(tuán)隊(duì)；
2.為團(tuán)隊(duì)成員分配明確的客戶/項(xiàng)目目標(biāo)，并進(jìn)行定期績(jī)效跟蹤與輔導(dǎo)；
3.打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及行業(yè)動(dòng)態(tài)的培訓(xùn)。
（四）跨部門協(xié)同
1.與海外子公司協(xié)同：與海外子公司的研發(fā)、產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)緊密合作，反饋中國(guó)客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品本地化適配與新品導(dǎo)入；
2.與中國(guó)區(qū)協(xié)同：與中國(guó)區(qū)管理?xiàng)l線的財(cái)務(wù)、法務(wù)和人事協(xié)同，確保所有商務(wù)活動(dòng)合法合規(guī)；
3.與內(nèi)部生產(chǎn)協(xié)同：與海外、國(guó)內(nèi)工廠協(xié)調(diào)產(chǎn)能與交付計(jì)劃。
（五）市場(chǎng)與品牌
1.代表公司出席活動(dòng)與業(yè)內(nèi)展會(huì)，提升品牌國(guó)內(nèi)知名度和影響力；
2.收集并分析競(jìng)品信息（如：同類開關(guān)、天線產(chǎn)品的價(jià)格、技術(shù)方案），為總部提供決策支持。
（六）合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制
1.遵守商業(yè)道德，杜絕商業(yè)賄賂，規(guī)范商務(wù)招待。
2.管控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。
（七）其他
1.協(xié)調(diào)跨條線合作，協(xié)調(diào)資源，解決問題；
2.完成公司交代的臨時(shí)工作任務(wù)。

三、崗位勝任素質(zhì)
（一）學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷。
（二）專業(yè)要求：電子工程、自動(dòng)化、車輛工程、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（三）經(jīng)驗(yàn)要求：
1.10年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上汽車電子行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年銷售經(jīng)理及以上崗位經(jīng)驗(yàn)；
2.近2-3年從事汽車開關(guān)、汽車天線產(chǎn)品銷售，必須具備與國(guó)內(nèi)主流主機(jī)廠（OEM）成功合作的經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的主機(jī)廠客戶資源和成功項(xiàng)目定點(diǎn)案例。
（四）知識(shí)與技能
1.行業(yè)知識(shí)：深刻理解汽車電子技術(shù)、供應(yīng)鏈體系和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：出色的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和財(cái)務(wù)分析能力；
2.領(lǐng)導(dǎo)力與影響力：強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和跨文化溝通能力，能有效影響海外總部和國(guó)內(nèi)客戶；
3.溝通能力：卓越的中英文溝通和談判技巧，能作為中外技術(shù)、商務(wù)交流的橋梁。
（五）核心素質(zhì)
1.結(jié)果導(dǎo)向，具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和抗壓能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作；
2.誠(chéng)信正直，職業(yè)操守?zé)o瑕疵，高度認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)文化；
3.靈活性高，能適應(yīng)頻繁的國(guó)內(nèi)出差和跨時(shí)區(qū)會(huì)議。

四、其他要求
要求應(yīng)聘人選近2-3年在以下企業(yè)之一，從事過(guò)汽車電子（開關(guān)或天線）產(chǎn)品的銷售工作：大陸電子、科世達(dá)、普瑞均勝、馬夸特、萊爾德、莫仕、安費(fèi)諾、碩貝德、蘇中天線、驊陞科技、柯瓦特電子、海積信息、東海理化、必賽斯、畢勤、摩貝斯、邁梭、樂星、長(zhǎng)江汽車電子、重慶大明、三花電子、陽(yáng)明汽車、法雷奧、現(xiàn)代摩比斯、松下電子、馬瑞利、電裝、博世、德科斯米爾、佛吉亞歌樂電子、偉世通、德科智控、德豐開關(guān)、華德、盈智汽車系統(tǒng)、歐姆龍、北京航盛、人人集團(tuán)、華陽(yáng)通用、延鋒、采埃孚、百利得、艾斯特拉、久電、奧利托夫、原田、日本天線、蘇中天線、南斗星、海積、哈克森、威世、立訊。