職位描述
銷售管培生售前制造業(yè)工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)：
1.深度挖掘頭部客戶商機(jī)，制定個(gè)性化合作方案，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
2.定期輸出競(jìng)品動(dòng)態(tài)，主導(dǎo)商務(wù)談判，精準(zhǔn)拆解客戶技術(shù)規(guī)格與痛點(diǎn)，制定銷售、競(jìng)價(jià)策略；
3.聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門快速響應(yīng)客戶技術(shù)需求，推動(dòng)從需求對(duì)接到訂單落地的全流程管理；
4.協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門保障交付周期，監(jiān)控項(xiàng)目回款進(jìn)度，規(guī)避壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
5.分析消費(fèi)電子制造產(chǎn)業(yè)鏈趨勢(shì)，預(yù)判客戶迭代需求，制定前瞻性銷售策略；
6.運(yùn)用CRM系統(tǒng)分析客戶采購(gòu)周期與訂單規(guī)律，預(yù)測(cè)銷售峰值并提前部署資源；
7.組織技術(shù)研討會(huì)、工廠參觀等客戶活動(dòng)，提升品牌粘性。
任職要求：
1、碩士學(xué)歷，重點(diǎn)院校背景或海外留學(xué)背景；
2、理工科、管理類專業(yè)。
3、英文聽說讀寫熟練，能作為工作語言；
4、在校期間擁有豐富的課題、活動(dòng) leader經(jīng)驗(yàn)；
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的規(guī)劃性，結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)；
6、擁有較強(qiáng)的自驅(qū)能力、抗壓能力，能適應(yīng)較快的工作節(jié)奏。
工作地點(diǎn)
蘇州昆山市玉山鎮(zhèn)瑞科路198號(hào)
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江蘇科瑞恩科技股份有限公司江蘇科瑞恩科技股份有限公司是一家專注于數(shù)字化工廠軟硬件系統(tǒng)集成和技術(shù)研發(fā)的科技型集團(tuán)公司。公司致力于通過發(fā)掘、整合及應(yīng)用前沿技術(shù)，秉承以客戶需求為中心的理念，形成以昆山總部為中心，以南通、大連、寧波、濰坊、成都、東莞、無錫為紐帶，覆蓋全國(guó)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供前沿的數(shù)字化解決方案；同時(shí)，集團(tuán)在美國(guó)、德國(guó)和越南分別設(shè)立子公司，實(shí)施全球化戰(zhàn)略。公司奉行“合作、共贏、自主、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，堅(jiān)持做好技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新，目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的智慧型工廠建設(shè)者，實(shí)現(xiàn)生態(tài)圈的共贏及價(jià)值最大化。
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