職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售鐵路相關(guān)經(jīng)驗、政府項目鐵路行業(yè)熟悉政府客戶安全監(jiān)測系統(tǒng)、設(shè)備鐵路、城市軌道行業(yè)銷售
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)與各設(shè)計院、鐵路局和潛在業(yè)主溝通交流，識別市場需求、客戶需求及潛在機(jī)會，建立和維護(hù)客戶檔案。
2、分析客戶需求，評估需求的合理性和可行性，解釋引導(dǎo)不合理需求，使需求趨于合理化。
3、根據(jù)外部市場環(huán)境及公司項目成本，研究、擬訂公司價格競爭策略，依據(jù)談判過程中的關(guān)鍵信息，如對方的立場、需求、讓步點(diǎn)等，及時調(diào)整策略，確保談判順利進(jìn)展。
4、負(fù)責(zé)組織投標(biāo)團(tuán)隊，準(zhǔn)備投標(biāo)文件。與各方協(xié)調(diào)，確保投標(biāo)過程順利進(jìn)行。
5、項目回款跟蹤，定期檢查客戶回款情況，識別和解決回款風(fēng)險，根據(jù)客戶情況制定合適的回款策略，促進(jìn)資金高效流動。
6、通過客戶滿意度調(diào)查、反饋收集等方式，了解客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度情況。
2、分析客戶需求，評估需求的合理性和可行性，解釋引導(dǎo)不合理需求，使需求趨于合理化。
3、根據(jù)外部市場環(huán)境及公司項目成本，研究、擬訂公司價格競爭策略，依據(jù)談判過程中的關(guān)鍵信息，如對方的立場、需求、讓步點(diǎn)等，及時調(diào)整策略，確保談判順利進(jìn)展。
4、負(fù)責(zé)組織投標(biāo)團(tuán)隊，準(zhǔn)備投標(biāo)文件。與各方協(xié)調(diào)，確保投標(biāo)過程順利進(jìn)行。
5、項目回款跟蹤，定期檢查客戶回款情況，識別和解決回款風(fēng)險，根據(jù)客戶情況制定合適的回款策略，促進(jìn)資金高效流動。
6、通過客戶滿意度調(diào)查、反饋收集等方式，了解客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度情況。
任職要求：
★知識技能：
1、熟悉鐵路行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如國鐵集團(tuán)技術(shù)規(guī)范）、招投標(biāo)流程。?
2、掌握鐵路設(shè)備/服務(wù)相關(guān)知識（如機(jī)車車輛、軌道材料、智能運(yùn)維系統(tǒng)）。 ? ?
3、銷售能力：商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理（CRM）、大客戶開發(fā)及維護(hù)。 ?
4、分析能力：市場調(diào)研、競品分析、銷售數(shù)據(jù)建模。 ?
★工具技能：熟練使用Office辦公軟件（Excel數(shù)據(jù)分析、PPT提案制作）。
★職業(yè)素養(yǎng)：
1、 抗壓能力：適應(yīng)高頻出差、高強(qiáng)度工作節(jié)奏。 ?
2、溝通協(xié)調(diào)：優(yōu)秀的跨部門協(xié)作及客戶高層對話能力。 ?
3、合規(guī)意識：嚴(yán)格遵守行業(yè)法規(guī)及企業(yè)廉潔制度。
4、 戰(zhàn)略思維：能結(jié)合鐵路行業(yè)趨勢（如智能化、綠色化）制定銷售策略。 ?
5、問題解決：快速響應(yīng)客戶技術(shù)需求，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊提供解決方案。 ?
6、職業(yè)操守：保密意識強(qiáng)，維護(hù)企業(yè)商業(yè)機(jī)密及客戶隱私。
1、熟悉鐵路行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如國鐵集團(tuán)技術(shù)規(guī)范）、招投標(biāo)流程。?
2、掌握鐵路設(shè)備/服務(wù)相關(guān)知識（如機(jī)車車輛、軌道材料、智能運(yùn)維系統(tǒng)）。 ? ?
3、銷售能力：商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理（CRM）、大客戶開發(fā)及維護(hù)。 ?
4、分析能力：市場調(diào)研、競品分析、銷售數(shù)據(jù)建模。 ?
★工具技能：熟練使用Office辦公軟件（Excel數(shù)據(jù)分析、PPT提案制作）。
★職業(yè)素養(yǎng)：
1、 抗壓能力：適應(yīng)高頻出差、高強(qiáng)度工作節(jié)奏。 ?
2、溝通協(xié)調(diào)：優(yōu)秀的跨部門協(xié)作及客戶高層對話能力。 ?
3、合規(guī)意識：嚴(yán)格遵守行業(yè)法規(guī)及企業(yè)廉潔制度。
4、 戰(zhàn)略思維：能結(jié)合鐵路行業(yè)趨勢（如智能化、綠色化）制定銷售策略。 ?
5、問題解決：快速響應(yīng)客戶技術(shù)需求，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊提供解決方案。 ?
6、職業(yè)操守：保密意識強(qiáng)，維護(hù)企業(yè)商業(yè)機(jī)密及客戶隱私。
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工作地點(diǎn)
南京浦口區(qū)新城總部大廈
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南京派光智慧感知信息技術(shù)有限公司南京派光智慧感知信息技術(shù)有限公司是一家由國家“萬人計劃”獲得者創(chuàng)立的國家高新技術(shù)企業(yè)。主要為高速鐵路、城市軌道交通和城市重要基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施等領(lǐng)域提供智慧感知綜合解決方案。在光纖探測、智能圖像、激光雷達(dá)、人工智能、模式識別以及大數(shù)據(jù)平臺等技術(shù)領(lǐng)域具有強(qiáng)大的核心競爭能力。主要投資方包括業(yè)內(nèi)知名的中國國投、齊魯財金、南京紫金創(chuàng)投等。公司分別入選國家“萬人計劃”、科技部創(chuàng)新人才計劃、江蘇省科技企業(yè)家、南京市頂尖專家集聚計劃和南京市企業(yè)專家工作室等。已獲專利91項，軟件著作權(quán)80余項。核心技術(shù)獲得江蘇省科技進(jìn)步一等獎、上海市科技進(jìn)步一等獎，多次獲得中國鐵路上海局集團(tuán)有限公司頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎。公司分別承擔(dān)了中國鐵路上海局集團(tuán)公司研發(fā)課題——《鐵路沿線安全綜合監(jiān)測系統(tǒng)》、國家重點(diǎn)研發(fā)計劃——《城市地下基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)行綜合監(jiān)測關(guān)鍵技術(shù)研究與示范》（2018YFB2100900）、廣東省重點(diǎn)研發(fā)計劃——《繁華城區(qū)地鐵暗挖車站關(guān)鍵技術(shù)》（2019B111105001）等重大課題；與工信部重點(diǎn)實(shí)驗室建立了南京市新型研發(fā)機(jī)構(gòu)；與中國科學(xué)院、中國鐵路上海局集團(tuán)有限公司、南京航空航天大學(xué)、安徽理工大學(xué)等多家單位建立了緊密的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。公司多個產(chǎn)品通過專家技術(shù)評審，獲評“國際先進(jìn)”“世界領(lǐng)先”。公司秉承“以客戶為中心、以奮斗者為本”的價值觀，以服務(wù)“平安中國、智慧中國”為己任，立志解決高鐵、城市軌道交通和城市基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)因安全風(fēng)險感知缺失、獲知滯后、信息孤島等造成的風(fēng)險和難題，提高國家重點(diǎn)行業(yè)對風(fēng)險因素的感知、預(yù)測、防范能力，構(gòu)建更智慧、更安全、更系統(tǒng)的信息感知平臺與體系。公司目前擁有正高級、高級職稱人員9人，有博士5人、碩士20余人，本科及以上學(xué)歷占95%。公司員工先后入選國家重點(diǎn)人才工程、科技部創(chuàng)新人才推進(jìn)計劃科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、江蘇省“雙創(chuàng)人才”、江蘇省科技企業(yè)家、南京市科技創(chuàng)業(yè)家培養(yǎng)計劃、南京科技頂尖專家集聚計劃等。公司現(xiàn)有福利：五險一金+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+傳統(tǒng)節(jié)假日福利+生日福利+定期體檢+年終獎+其他特種補(bǔ)助公司先后入選南京市瞪羚企業(yè)、南京市培育獨(dú)角獸企業(yè)、南京市企業(yè)專家工作室、南京市黨支部書記工作室示范點(diǎn)。獲上海市科學(xué)技術(shù)一等獎1次、江蘇省科學(xué)技術(shù)一等獎1次、江蘇省科學(xué)技術(shù)三等獎1次、城市軌道交通科技進(jìn)步獎一等獎1次、中國鐵路上海局集團(tuán)有限公司科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎3次等。
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