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1. 渠道開發(fā)與維護(hù)
- 拓展銷售渠道（如超市、便利店、餐飲店、批發(fā)市場(chǎng)等），洽談合作并簽訂供貨協(xié)議。
- 定期拜訪現(xiàn)有客戶，維護(hù)客情關(guān)系，解決訂單、配送、退換貨等問題。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 根據(jù)公司指標(biāo)，制定個(gè)人/區(qū)域銷售計(jì)劃，通過推銷產(chǎn)品、促銷活動(dòng)等完成銷量、回款任務(wù)。
- 向客戶介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格政策、促銷方案，推動(dòng)進(jìn)貨量提升。
3. 終端管理與陳列
- 確保產(chǎn)品在終端（如貨架、冰柜）的合理陳列，爭取黃金位置，提升產(chǎn)品可見性。
- 檢查終端庫存，及時(shí)補(bǔ)貨，避免斷貨；處理臨期產(chǎn)品，減少損耗。
4. 市場(chǎng)信息收集與反饋
- 調(diào)研競品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、促銷、新品等）、消費(fèi)者需求及市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)反饋給公司。
- 收集客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的意見，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品或策略。
5. 促銷活動(dòng)執(zhí)行
- 落地公司的促銷活動(dòng)（如買贈(zèng)、折扣、堆頭陳列等），確保終端按要求執(zhí)行。
- 跟蹤活動(dòng)效果，統(tǒng)計(jì)銷量變化，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并調(diào)整策略。
6. 數(shù)據(jù)與報(bào)表管理
- 記錄客戶信息、銷售數(shù)據(jù)、拜訪情況，按要求提交日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)。
- 分析銷售數(shù)據(jù)，找出問題（如某渠道銷量下滑）并針對(duì)性解決。
任職資格：
1、中專及以上學(xué)歷
2、有過飲料或者白酒啤酒業(yè)務(wù)員的背景加分