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工作內(nèi)容： 1、根據(jù)集團公司和廠家下達的銷售任務，制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃 1）協(xié)助公司總經(jīng)理班子，制定年度銷售戰(zhàn)略。 2）制定年度、季度、月度銷售計劃。 3）指導銷售支持人員，編制并向廠家提交訂貨計劃。 4）編制年度銷售費用預算，并監(jiān)督執(zhí)行。 2、基于銷售計劃，結合市場動態(tài)，更新銷售策略 1）在廠家政策的框架內(nèi)，根據(jù)市場變化，制定銷售價格。 2）結合市場需求變化，制定并適時調(diào)整階段性銷售策略。 3、協(xié)調(diào)相關資源，領導下屬員工完成銷售目標 1）協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關資源，支持部門銷售任務的完成。 2)總體監(jiān)控銷售計劃完成的進度，并對銷售經(jīng)理、銷售顧問、銷售支持人員的工作進行方向性指導. 4、標準、流程的實施與控制 1）貫徹公司內(nèi)部和廠家為經(jīng)銷商銷售部門制定的標準和方針。 2）規(guī)范銷售人員行為，提高服務質量。 3）為銷售部門細化流程并監(jiān)督執(zhí)行。 5、向廠家匯報經(jīng)營和管理工作 1）定期向廠家匯報經(jīng)營和管理工作。 2）牽頭接待廠家的檢查和工作指導。 6、牽頭重大客戶的營銷工作 1）牽頭拓展與維護同機構客戶、政府客戶等重大客戶的關系，并指導相關營銷工作。 7、牽頭尋找和選擇銀行、保險公司等中介合作機構，并維護和拓展業(yè)務合作關系 1）牽頭尋找、評估銀行、保險公司、信托公司等中介合作機構，報總經(jīng)理審批。 2）維護和拓展同合作伙伴的業(yè)務關系。 8、團隊建設和人員培養(yǎng) 1）制定和完善部門內(nèi)部工作計劃、管理制度、業(yè)務流程，財務預算等相關規(guī)定，確保部門工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范。 2）為銷售人員提供專業(yè)知識與技能培訓。 3）對銷售人員進行績效管理。 9、其他工作 1）協(xié)助總經(jīng)理進行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理。 2）完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時性工作。 崗位要求： 1、大專及以上學歷，汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先。 2、6-8年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年的銷售管理經(jīng)驗。 3、了解汽車行業(yè)市場 、具有扎實的汽車方面的專業(yè)知識；具有深入的營銷知識；熟悉業(yè)務流程及廠家關于銷售的相關政策，具備基本的財務和法律知識。 4、具備敏銳的市場洞察力；出眾的團隊領導能力和發(fā)展他人的能力；較強的組織、協(xié)調(diào)能力；良好的關系建立能力、溝通能力和沖突解決能力。