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工作內(nèi)容： 1、根據(jù)集團(tuán)公司和廠家下達(dá)的銷售任務(wù)，制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃 1）協(xié)助公司總經(jīng)理班子，制定年度銷售戰(zhàn)略。 2）制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃。 3）指導(dǎo)銷售支持人員，編制并向廠家提交訂貨計(jì)劃。 4）編制年度銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行。 2、基于銷售計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更新銷售策略 1）在廠家政策的框架內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)變化，制定銷售價(jià)格。 2）結(jié)合市場(chǎng)需求變化，制定并適時(shí)調(diào)整階段性銷售策略。 3、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標(biāo) 1）協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，支持部門銷售任務(wù)的完成。 2)總體監(jiān)控銷售計(jì)劃完成的進(jìn)度，并對(duì)銷售經(jīng)理、銷售顧問、銷售支持人員的工作進(jìn)行方向性指導(dǎo). 4、標(biāo)準(zhǔn)、流程的實(shí)施與控制 1）貫徹公司內(nèi)部和廠家為經(jīng)銷商銷售部門制定的標(biāo)準(zhǔn)和方針。 2）規(guī)范銷售人員行為，提高服務(wù)質(zhì)量。 3）為銷售部門細(xì)化流程并監(jiān)督執(zhí)行。 5、向廠家匯報(bào)經(jīng)營(yíng)和管理工作 1）定期向廠家匯報(bào)經(jīng)營(yíng)和管理工作。 2）牽頭接待廠家的檢查和工作指導(dǎo)。 6、牽頭重大客戶的營(yíng)銷工作 1）牽頭拓展與維護(hù)同機(jī)構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營(yíng)銷工作。 7、牽頭尋找和選擇銀行、保險(xiǎn)公司等中介合作機(jī)構(gòu)，并維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系 1）牽頭尋找、評(píng)估銀行、保險(xiǎn)公司、信托公司等中介合作機(jī)構(gòu)，報(bào)總經(jīng)理審批。 2）維護(hù)和拓展同合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系。 8、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng) 1）制定和完善部門內(nèi)部工作計(jì)劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程，財(cái)務(wù)預(yù)算等相關(guān)規(guī)定，確保部門工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范。 2）為銷售人員提供專業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)。 3）對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效管理。 9、其他工作 1）協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理。 2）完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時(shí)性工作。 崗位要求： 1、大專及以上學(xué)歷，汽車或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先。 2、3-5年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 3、了解汽車行業(yè)市場(chǎng) 、具有扎實(shí)的汽車方面的專業(yè)知識(shí)；具有深入的營(yíng)銷知識(shí)；熟悉業(yè)務(wù)流程及廠家關(guān)于銷售的相關(guān)政策，具備基本的財(cái)務(wù)和法律知識(shí)。 4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力；出眾的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和發(fā)展他人的能力；較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力；良好的關(guān)系建立能力、溝通能力和沖突解決能力。