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更新于 5月23日

工業(yè)數(shù)字化 - 銷售經(jīng)理

6000-10000元
  • 長春南關(guān)區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

汽車零部件工業(yè)自動化計算機軟件
一、崗位職責 1、市場開拓與客戶挖掘:基于對汽車零部件等工業(yè)企業(yè)的深刻理解,通過多種渠道(如行業(yè)展會、客戶推薦等)積極開拓新客戶,挖掘潛在的系統(tǒng)需求,建立并不斷擴充優(yōu)質(zhì)客戶資源庫。 2、客戶需求分析與方案定制:與客戶進行深入溝通,準確把握汽車零部件等工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈協(xié)同等方面的痛點與需求,結(jié)合公司解決方案的功能特性,為客戶定制個性化的解決方案,撰寫詳細的方案建議書。 3、銷售談判與合同簽訂:主導銷售談判工作,清晰闡述解決方案的價值與優(yōu)勢,解答客戶在技術(shù)、商務(wù)、價格等方面的疑問,與客戶就合作細節(jié)達成一致,推動銷售合同的順利簽訂,確保銷售目標的達成。 4、項目跟進與客戶關(guān)系維護:協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,跟進解決方案系統(tǒng)項目的實施進度,及時解決項目推進過程中客戶提出的問題,確??蛻魸M意度;定期回訪老客戶,了解系統(tǒng)使用情況,收集客戶反饋,為產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù),同時深度挖掘客戶的二次銷售機會,實現(xiàn)客戶價值最大化。 5、市場情報收集與分析:持續(xù)關(guān)注汽車零部件行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況以及市場趨勢變化,收集整理相關(guān)信息,為公司制定市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供有價值的參考建議。 二、任職要求 學歷與專業(yè):本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、工業(yè)工程、計算機科學與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗:3 - 5年銷售工作經(jīng)驗,有汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗或企業(yè)管理軟件(如MES、ERP等)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
三、技能要求: - 具備出色的溝通表達能力和商務(wù)談判技巧,能夠與不同層次的客戶進行有效溝通,準確把握客戶需求并提供專業(yè)解決方案。 - 熟悉汽車零部件生產(chǎn)工藝流程,了解行業(yè)生產(chǎn)管理特點和痛點,對MES系統(tǒng)的功能、應(yīng)用場景及價值有深入理解。 - 熟練使用Office辦公軟件,具備基本的數(shù)據(jù)分析能力,能夠通過數(shù)據(jù)洞察市場趨勢和客戶需求。 - 具備較強的市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力,能夠獨立完成客戶開發(fā)、跟進與維護工作。 素質(zhì)要求: - 具備強烈的銷售意識和目標導向,勇于挑戰(zhàn)高業(yè)績目標,有較強的自我驅(qū)動力和抗壓能力。 - 工作積極主動,責任心強,具備良好的團隊協(xié)作精神和服務(wù)意識,能夠與公司內(nèi)部各部門緊密配合,共同推進項目實施。 - 具備敏銳的市場洞察力和分析能力,能夠及時捕捉市場機會,調(diào)整銷售策略,適應(yīng)市場變化。

工作地點

吉林省長春市南關(guān)區(qū)亞泰大街3269號

職位發(fā)布者

李琳/HR

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公司Logo長春市博鴻科技服務(wù)有限責任公司
長春市博鴻科技服務(wù)有限責任公司,成立于 2003年,注冊資金3100萬元。公司具有等級保護測評資質(zhì)、商用密碼應(yīng)用安全性評估資質(zhì)、信息系統(tǒng)安全集成資質(zhì)、信息系統(tǒng)安全運維服務(wù)資質(zhì)、信息系統(tǒng)應(yīng)急服務(wù)資質(zhì)、信息系統(tǒng)風險評估資質(zhì)、ITSS、CMMI等二十多項專業(yè)資質(zhì)。同時還是吉林省唯一一家獲得中國合格評定國家認可委員會(CNAS)等級保護測評機構(gòu)和密碼應(yīng)用評估機構(gòu)認可的企業(yè),此外,也是省內(nèi)CNCERT網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急服務(wù)支撐單位。目前,博鴻科技已匯聚200余名精英,其中超過80%的員工都擁有專業(yè)的IT背景和深厚的工作經(jīng)驗。為了更好地為客戶提供全方位的專業(yè)服務(wù),博鴻科技的工程師團隊在測評、安全、運維、項目管理等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗。他們熟練掌握了各種專業(yè)技能,包括系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全、測評及軟件開發(fā)等。這使得博鴻科技能夠滿足客戶在各個方面的需求,為客戶提供高效、專業(yè)的解決方案。展望未來,博鴻科技將繼續(xù)秉承“以專業(yè)精細服務(wù),成就客戶價值”的發(fā)展理念,致力于成為中國一流的IT解決方案供應(yīng)商。公司將以客戶需求為導向,緊跟時代潮流,持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展,為實現(xiàn)這個愿景而努力拼搏。
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