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一、崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)開拓與客戶挖掘：基于對(duì)汽車零部件等工業(yè)企業(yè)的深刻理解，通過多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、客戶推薦等）積極開拓新客戶，挖掘潛在的系統(tǒng)需求，建立并不斷擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)客戶資源庫。 2、客戶需求分析與方案定制：與客戶進(jìn)行深入溝通，準(zhǔn)確把握汽車零部件等工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈協(xié)同等方面的痛點(diǎn)與需求，結(jié)合公司解決方案的功能特性，為客戶定制個(gè)性化的解決方案，撰寫詳細(xì)的方案建議書。 3、銷售談判與合同簽訂：主導(dǎo)銷售談判工作，清晰闡述解決方案的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)，解答客戶在技術(shù)、商務(wù)、價(jià)格等方面的疑問，與客戶就合作細(xì)節(jié)達(dá)成一致，推動(dòng)銷售合同的順利簽訂，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 4、項(xiàng)目跟進(jìn)與客戶關(guān)系維護(hù)：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，跟進(jìn)解決方案系統(tǒng)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中客戶提出的問題，確保客戶滿意度；定期回訪老客戶，了解系統(tǒng)使用情況，收集客戶反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)，同時(shí)深度挖掘客戶的二次銷售機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。 5、市場(chǎng)情報(bào)收集與分析：持續(xù)關(guān)注汽車零部件行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及市場(chǎng)趨勢(shì)變化，收集整理相關(guān)信息，為公司制定市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供有價(jià)值的參考建議。 二、任職要求 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、工業(yè)工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)：3 - 5年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)管理軟件（如MES、ERP等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。