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一、崗位職責 1、市場開拓與客戶挖掘：基于對汽車零部件等工業(yè)企業(yè)的深刻理解，通過多種渠道（如行業(yè)展會、客戶推薦等）積極開拓新客戶，挖掘潛在的系統(tǒng)需求，建立并不斷擴充優(yōu)質(zhì)客戶資源庫。 2、客戶需求分析與方案定制：與客戶進行深入溝通，準確把握汽車零部件等工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈協(xié)同等方面的痛點與需求，結(jié)合公司解決方案的功能特性，為客戶定制個性化的解決方案，撰寫詳細的方案建議書。 3、銷售談判與合同簽訂：主導銷售談判工作，清晰闡述解決方案的價值與優(yōu)勢，解答客戶在技術(shù)、商務(wù)、價格等方面的疑問，與客戶就合作細節(jié)達成一致，推動銷售合同的順利簽訂，確保銷售目標的達成。 4、項目跟進與客戶關(guān)系維護：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，跟進解決方案系統(tǒng)項目的實施進度，及時解決項目推進過程中客戶提出的問題，確?？蛻魸M意度；定期回訪老客戶，了解系統(tǒng)使用情況，收集客戶反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)，同時深度挖掘客戶的二次銷售機會，實現(xiàn)客戶價值最大化。 5、市場情報收集與分析：持續(xù)關(guān)注汽車零部件行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況以及市場趨勢變化，收集整理相關(guān)信息，為公司制定市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供有價值的參考建議。 二、任職要求 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、工業(yè)工程、計算機科學與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗：3 - 5年銷售工作經(jīng)驗，有汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗或企業(yè)管理軟件（如MES、ERP等）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。