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更新于 5月23日

工業(yè)數(shù)字化 - 銷售經(jīng)理

6000-10000元
  • 長春南關(guān)區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

汽車零部件工業(yè)自動化計(jì)算機(jī)軟件
一、崗位職責(zé) 1、市場開拓與客戶挖掘:基于對汽車零部件等工業(yè)企業(yè)的深刻理解,通過多種渠道(如行業(yè)展會、客戶推薦等)積極開拓新客戶,挖掘潛在的系統(tǒng)需求,建立并不斷擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)客戶資源庫。 2、客戶需求分析與方案定制:與客戶進(jìn)行深入溝通,準(zhǔn)確把握汽車零部件等工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈協(xié)同等方面的痛點(diǎn)與需求,結(jié)合公司解決方案的功能特性,為客戶定制個(gè)性化的解決方案,撰寫詳細(xì)的方案建議書。 3、銷售談判與合同簽訂:主導(dǎo)銷售談判工作,清晰闡述解決方案的價(jià)值與優(yōu)勢,解答客戶在技術(shù)、商務(wù)、價(jià)格等方面的疑問,與客戶就合作細(xì)節(jié)達(dá)成一致,推動銷售合同的順利簽訂,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 4、項(xiàng)目跟進(jìn)與客戶關(guān)系維護(hù):協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,跟進(jìn)解決方案系統(tǒng)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度,及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中客戶提出的問題,確保客戶滿意度;定期回訪老客戶,了解系統(tǒng)使用情況,收集客戶反饋,為產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù),同時(shí)深度挖掘客戶的二次銷售機(jī)會,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。 5、市場情報(bào)收集與分析:持續(xù)關(guān)注汽車零部件行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況以及市場趨勢變化,收集整理相關(guān)信息,為公司制定市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供有價(jià)值的參考建議。 二、任職要求 學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、工業(yè)工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn):3 - 5年銷售工作經(jīng)驗(yàn),有汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)管理軟件(如MES、ERP等)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
三、技能要求: - 具備出色的溝通表達(dá)能力和商務(wù)談判技巧,能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效溝通,準(zhǔn)確把握客戶需求并提供專業(yè)解決方案。 - 熟悉汽車零部件生產(chǎn)工藝流程,了解行業(yè)生產(chǎn)管理特點(diǎn)和痛點(diǎn),對MES系統(tǒng)的功能、應(yīng)用場景及價(jià)值有深入理解。 - 熟練使用Office辦公軟件,具備基本的數(shù)據(jù)分析能力,能夠通過數(shù)據(jù)洞察市場趨勢和客戶需求。 - 具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力,能夠獨(dú)立完成客戶開發(fā)、跟進(jìn)與維護(hù)工作。 素質(zhì)要求: - 具備強(qiáng)烈的銷售意識和目標(biāo)導(dǎo)向,勇于挑戰(zhàn)高業(yè)績目標(biāo),有較強(qiáng)的自我驅(qū)動力和抗壓能力。 - 工作積極主動,責(zé)任心強(qiáng),具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)意識,能夠與公司內(nèi)部各部門緊密配合,共同推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施。 - 具備敏銳的市場洞察力和分析能力,能夠及時(shí)捕捉市場機(jī)會,調(diào)整銷售策略,適應(yīng)市場變化。

工作地點(diǎn)

吉林省長春市南關(guān)區(qū)亞泰大街3269號

職位發(fā)布者

李琳/HR

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公司Logo長春市博鴻科技服務(wù)有限責(zé)任公司
長春市博鴻科技服務(wù)有限責(zé)任公司,成立于 2003年,注冊資金3100萬元。公司具有等級保護(hù)測評資質(zhì)、商用密碼應(yīng)用安全性評估資質(zhì)、信息系統(tǒng)安全集成資質(zhì)、信息系統(tǒng)安全運(yùn)維服務(wù)資質(zhì)、信息系統(tǒng)應(yīng)急服務(wù)資質(zhì)、信息系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)評估資質(zhì)、ITSS、CMMI等二十多項(xiàng)專業(yè)資質(zhì)。同時(shí)還是吉林省唯一一家獲得中國合格評定國家認(rèn)可委員會(CNAS)等級保護(hù)測評機(jī)構(gòu)和密碼應(yīng)用評估機(jī)構(gòu)認(rèn)可的企業(yè),此外,也是省內(nèi)CNCERT網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急服務(wù)支撐單位。目前,博鴻科技已匯聚200余名精英,其中超過80%的員工都擁有專業(yè)的IT背景和深厚的工作經(jīng)驗(yàn)。為了更好地為客戶提供全方位的專業(yè)服務(wù),博鴻科技的工程師團(tuán)隊(duì)在測評、安全、運(yùn)維、項(xiàng)目管理等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們熟練掌握了各種專業(yè)技能,包括系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全、測評及軟件開發(fā)等。這使得博鴻科技能夠滿足客戶在各個(gè)方面的需求,為客戶提供高效、專業(yè)的解決方案。展望未來,博鴻科技將繼續(xù)秉承“以專業(yè)精細(xì)服務(wù),成就客戶價(jià)值”的發(fā)展理念,致力于成為中國一流的IT解決方案供應(yīng)商。公司將以客戶需求為導(dǎo)向,緊跟時(shí)代潮流,持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展,為實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景而努力拼搏。
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