一、崗位職責
1、市場開拓與客戶挖掘:基于對汽車零部件等工業(yè)企業(yè)的深刻理解,通過多種渠道(如行業(yè)展會、客戶推薦等)積極開拓新客戶,挖掘潛在的系統(tǒng)需求,建立并不斷擴充優(yōu)質(zhì)客戶資源庫。
2、客戶需求分析與方案定制:與客戶進行深入溝通,準確把握汽車零部件等工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈協(xié)同等方面的痛點與需求,結(jié)合公司解決方案的功能特性,為客戶定制個性化的解決方案,撰寫詳細的方案建議書。
3、銷售談判與合同簽訂:主導銷售談判工作,清晰闡述解決方案的價值與優(yōu)勢,解答客戶在技術(shù)、商務(wù)、價格等方面的疑問,與客戶就合作細節(jié)達成一致,推動銷售合同的順利簽訂,確保銷售目標的達成。
4、項目跟進與客戶關(guān)系維護:協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,跟進解決方案系統(tǒng)項目的實施進度,及時解決項目推進過程中客戶提出的問題,確??蛻魸M意度;定期回訪老客戶,了解系統(tǒng)使用情況,收集客戶反饋,為產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù),同時深度挖掘客戶的二次銷售機會,實現(xiàn)客戶價值最大化。
5、市場情報收集與分析:持續(xù)關(guān)注汽車零部件行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況以及市場趨勢變化,收集整理相關(guān)信息,為公司制定市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供有價值的參考建議。
二、任職要求
學歷與專業(yè):本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、工業(yè)工程、計算機科學與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗:3 - 5年銷售工作經(jīng)驗,有汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗或企業(yè)管理軟件(如MES、ERP等)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
三、技能要求:
- 具備出色的溝通表達能力和商務(wù)談判技巧,能夠與不同層次的客戶進行有效溝通,準確把握客戶需求并提供專業(yè)解決方案。
- 熟悉汽車零部件生產(chǎn)工藝流程,了解行業(yè)生產(chǎn)管理特點和痛點,對MES系統(tǒng)的功能、應(yīng)用場景及價值有深入理解。
- 熟練使用Office辦公軟件,具備基本的數(shù)據(jù)分析能力,能夠通過數(shù)據(jù)洞察市場趨勢和客戶需求。
- 具備較強的市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力,能夠獨立完成客戶開發(fā)、跟進與維護工作。
素質(zhì)要求:
- 具備強烈的銷售意識和目標導向,勇于挑戰(zhàn)高業(yè)績目標,有較強的自我驅(qū)動力和抗壓能力。
- 工作積極主動,責任心強,具備良好的團隊協(xié)作精神和服務(wù)意識,能夠與公司內(nèi)部各部門緊密配合,共同推進項目實施。
- 具備敏銳的市場洞察力和分析能力,能夠及時捕捉市場機會,調(diào)整銷售策略,適應(yīng)市場變化。