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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、市場戰(zhàn)略制定：深入分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場格局、競爭態(tài)勢及客戶需求，制定符合公司總體戰(zhàn)略的區(qū)域銷售策略、市場拓展計劃和品牌落地方案。
2、目標(biāo)分解與達(dá)成：承接公司下達(dá)的銷售額、客戶數(shù)、毛利率等核心業(yè)績指標(biāo)，并將其科學(xué)地分解到各銷售團(tuán)隊及個人，確保團(tuán)隊目標(biāo)清晰、責(zé)任到人。
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)、客戶行為數(shù)據(jù)及市場反饋，洞察業(yè)務(wù)增長機(jī)會與風(fēng)險，及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，驅(qū)動業(yè)務(wù)健康、可持續(xù)增長。
二、地推團(tuán)隊建設(shè)與管理1、團(tuán)隊組建與招募：負(fù)責(zé)地推銷售團(tuán)隊的搭建，包括銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、地推專員等崗位的招聘、面試和錄用決策。
2、培訓(xùn)與賦能：建立系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系，包括但不限于：產(chǎn)品知識、銷售技巧、談判策略、客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)使用、合規(guī)及廉潔教育等，持續(xù)提升團(tuán)隊成員的專業(yè)能力和作戰(zhàn)效率。
3、績效管理與激勵：設(shè)計并實施公平、公正、有競爭力的薪酬激勵方案，激發(fā)團(tuán)隊士氣。定期進(jìn)行績效評估，落實優(yōu)勝劣汰，打造高績效的狼性團(tuán)隊文化。
4、日常管理與督導(dǎo)：通過早會、晚會、周會等形式，部署每日任務(wù)，追蹤工作進(jìn)展，解決一線問題。管理團(tuán)隊的日?？记?、行為規(guī)范和工作日志。
三、銷售過程與業(yè)務(wù)運營
1、過程指標(biāo)監(jiān)控：不僅關(guān)注結(jié)果指標(biāo)，更注重管理過程指標(biāo)，如：每日有效拜訪量、新客注冊數(shù)、首單轉(zhuǎn)化率、客戶流失率、客單價等，通過精細(xì)化的過程管理確保結(jié)果達(dá)成。
2、標(biāo)準(zhǔn)化SOP建立：建立并優(yōu)化地推銷售的全流程標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，從客戶畫像定位、陌拜話術(shù)、產(chǎn)品演示、價格談判、簽約下單到售后問題初步處理，實現(xiàn)銷售動作的標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制化。
3、客戶關(guān)系管理：推動團(tuán)隊有效使用CRM工具，確?？蛻粜畔浫霚?zhǔn)確、跟進(jìn)行動記錄完整。親自跟進(jìn)并協(xié)助團(tuán)隊攻克關(guān)鍵客戶或難點客戶。
4、跨部門協(xié)同：作為銷售端與產(chǎn)品、運營、采購、客服等內(nèi)部部門的核心接口人，高效協(xié)同，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確傳遞，產(chǎn)品與服務(wù)問題得到快速解決，共同提升客戶滿意度和留存率。
四、市場洞察與競爭策略
1、競爭情報收集：要求并指導(dǎo)地推團(tuán)隊成為公司的“前線哨兵”，持續(xù)收集競爭對手的市場活動、價格變動、新品推出、服務(wù)政策等信息，并形成分析報告。
2、制定應(yīng)對策略：基于競爭情報，快速制定并執(zhí)行有效的市場應(yīng)對策略，如在特定區(qū)域發(fā)起針對性促銷、優(yōu)化產(chǎn)品組合、調(diào)整銷售話術(shù)等，確保公司在市場競爭中的主動性。
五、合規(guī)與風(fēng)險控制
1、團(tuán)隊風(fēng)控管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的合規(guī)與廉政建設(shè)，杜絕弄虛作假、飛單、受賄等違規(guī)行為，建立監(jiān)督機(jī)制，維護(hù)公司利益和品牌形象。
2、業(yè)務(wù)風(fēng)險防范：監(jiān)控客戶的信用風(fēng)險，協(xié)助財務(wù)部門進(jìn)行應(yīng)收賬款的管理和催收，控制壞賬風(fēng)險。
二、核心任職資格要求：
1、經(jīng)驗：5年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。具備食材配送、餐飲供應(yīng)鏈、快消品（FMCG）或本地生活服務(wù)（如美團(tuán)、餓了么）等行業(yè)地推團(tuán)隊管理背景者優(yōu)先。
2、能力：出色的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力和數(shù)據(jù)分析能力，具備從0到1搭建或快速擴(kuò)張團(tuán)隊的經(jīng)驗。
3、特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，充滿激情，能適應(yīng)快節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作環(huán)境，并愿意深入一線。
4、知識：精通銷售管理方法論，熟練使用CRM系統(tǒng)及各類辦公軟件。