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1. 根據(jù)廠家及集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)，制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃
l 協(xié)助公司總經(jīng)理，制定年度銷售戰(zhàn)略
l 制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃
l 編制年度銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行
2. 基于銷售計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更新銷售策略
l 在廠家銷售政策的框架內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)變化，制定銷售價(jià)格
l 結(jié)合市場(chǎng)需求變化，制定并適時(shí)調(diào)整階段性銷售策略
3. 協(xié)調(diào)相關(guān)資源，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標(biāo)
l 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，支持部門銷售任務(wù)的完成
l 總體監(jiān)控銷售計(jì)劃完成的進(jìn)度，并對(duì)銷售顧問(wèn)、銷售支持人員的工作進(jìn)行方向性指導(dǎo)
4. 標(biāo)準(zhǔn)、流程的實(shí)施與控制
l 貫徹公司內(nèi)部和廠家為經(jīng)銷商銷售部門制定的標(biāo)準(zhǔn)和方針
l 規(guī)范銷售人員行為，提高服務(wù)質(zhì)量
l 為銷售部門細(xì)化流程并監(jiān)督執(zhí)行
5. 向廠家匯報(bào)經(jīng)營(yíng)和管理工作
l 定期向廠家匯報(bào)經(jīng)營(yíng)和管理工作
l 牽頭接待廠家的檢查和工作指導(dǎo)
6. 牽頭重大客戶的營(yíng)銷工作
l 牽頭拓展與維護(hù)同機(jī)構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營(yíng)銷工作
7. 牽頭尋找和選擇銀行、保險(xiǎn)公司等中介合作機(jī)構(gòu)，并維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系
l 牽頭尋找、評(píng)估銀行、保險(xiǎn)公司、信托公司等中介合作機(jī)構(gòu)，報(bào)總經(jīng)理審批
l 維護(hù)和拓展同合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系
8. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng)
l 制定和完善部門內(nèi)部工作計(jì)劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程，財(cái)務(wù)預(yù)算等相關(guān)規(guī)定，確保部門工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范
l 為銷售人員提供專業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)
l 對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效管理
9. 其他工作
l 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理
l 完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時(shí)性工作