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崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)渠道的開(kāi)拓與建設(shè)，深入挖掘潛在合作伙伴。制定并執(zhí)行渠道發(fā)展計(jì)劃。
2. 與渠道伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、互利共贏的合作關(guān)系。定期拜訪重要伙伴，了解需求，提供針對(duì)性支持與服務(wù)。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，保障合作順暢。
3. 依據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，制定渠道銷售計(jì)劃與目標(biāo)，確保完成銷售業(yè)績(jī)。
4. 參與制定針對(duì)渠道的市場(chǎng)推廣方案，組織開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)研討會(huì)、市場(chǎng)活動(dòng)等。
5. 密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及市場(chǎng)趨勢(shì)。定期收集、整理并分析市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定提供有力依據(jù)，助力公司把握市場(chǎng)機(jī)遇，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具有 5 年以上 IT 行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)行業(yè)者優(yōu)先考慮。
2. 深入了解產(chǎn)品、技術(shù)及應(yīng)用場(chǎng)景，熟悉 IT 渠道分銷模式與流程。具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及問(wèn)題解決能力，能夠有效推動(dòng)渠道合作。熟練使用辦公軟件與銷售管理工具，具備數(shù)據(jù)分析能力，能依據(jù)數(shù)據(jù)制定決策。
3. 具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道管理能力，有強(qiáng)烈的責(zé)任心與目標(biāo)感，能在高壓下出色完成銷售任務(wù)。擁有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神與組織協(xié)調(diào)能力，可有效管理和激勵(lì)渠道團(tuán)隊(duì)。具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。
4. 在工業(yè)行業(yè)擁有豐富的渠道資源與客戶資源，與系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商等建立了良好合作關(guān)系者優(yōu)先。