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崗位職責(zé)
銷售目標(biāo)達(dá)成：
1.負(fù)責(zé)博厚AI智能鏡在醫(yī)療、養(yǎng)老、保險(xiǎn)、銀行等核心行業(yè)的銷售推廣，挖掘不同行業(yè)客戶健康管理數(shù)字化需求（如保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)健康風(fēng)控、銀行貴賓健康服務(wù)增值等），制定 針對(duì)性銷售計(jì)劃并完成年度銷售目標(biāo)。
2.針對(duì)不同行業(yè)場(chǎng)景（如社區(qū)慢病篩查、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)健康監(jiān)護(hù)、保險(xiǎn)客戶健康評(píng)估、銀行高端客戶健康服務(wù)等），結(jié)合產(chǎn)品健康檢測(cè)、數(shù)據(jù)上傳、預(yù)警提醒等AI功能，提供定制化解決方案并推動(dòng)落地。
3.全程跟進(jìn)銷售閉環(huán)，包括客戶洽談、方案演示（重點(diǎn)突出AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)）、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)及回款管理，確保銷售流程高效推進(jìn)。
客戶與資源拓展
1.深耕醫(yī)療、養(yǎng)老、保險(xiǎn)、銀行行業(yè)，開發(fā)并維護(hù)行業(yè)內(nèi)核心客戶（如連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)、大型養(yǎng)老集團(tuán)、頭部保險(xiǎn)公司、股份制銀行分行等），建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；青島地區(qū)候選人需重點(diǎn)拓展本地行業(yè)客戶資源，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)突破。
2.對(duì)于青島以外地區(qū)，負(fù)責(zé)調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)潛力，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，制定代理商合作方案，推動(dòng)代理商簽約與賦能，搭建區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)異地市場(chǎng)快速覆蓋。
3.拓展行業(yè)合作渠道，與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、健康SaaS服務(wù)商、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、銀行同業(yè)聯(lián)盟等建立聯(lián)動(dòng)，挖掘渠道合作商機(jī)；參與行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)論壇等活動(dòng)，展示產(chǎn)品AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提升品牌影響力并獲取精準(zhǔn)客戶線索。
市場(chǎng)與策略支撐
1.持續(xù)收集醫(yī)療、養(yǎng)老、保險(xiǎn)、銀行行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息（如同類AI健康檢測(cè)設(shè)備功能、定價(jià)、銷售模式等）及客戶反饋，定期形成報(bào)告并反饋至產(chǎn)品與市場(chǎng)部門。
2.協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品市場(chǎng)策略，結(jié)合一線銷售經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同行業(yè)需求提出產(chǎn)品AI功能迭代建議，支撐產(chǎn)品與市場(chǎng)需求精準(zhǔn)匹配。
任職要求
基本資格
1.大專及以上學(xué)歷，電子信息、計(jì)算機(jī)、醫(yī)藥衛(wèi)生管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.2 年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，具備醫(yī)療、養(yǎng)老、保險(xiǎn)、銀行任一行業(yè)背景，且有智能硬件、AI產(chǎn)品、健康管理設(shè)備或IoT產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉行業(yè)運(yùn)作模式。
核心能力
1.具備AI相關(guān)知識(shí)，能清晰講解產(chǎn)品AI健康檢測(cè)原理、數(shù)據(jù)算法優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品功能與客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，獨(dú)立完成方案演示與商務(wù)談判；
2.擁有醫(yī)療、養(yǎng)老、保險(xiǎn)、銀行行業(yè)客戶資源，能快速對(duì)接，推動(dòng)合作落地；能快速啟動(dòng)區(qū)域銷售工作；
3.具備代理商開發(fā)與管理能力，能匹配代理商篩選標(biāo)準(zhǔn)與合作政策，完成代理商簽約、培訓(xùn)與日常維護(hù)，支撐異地市場(chǎng)拓展；
4.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能及時(shí)捕捉行業(yè)需求變化與商機(jī)，適應(yīng)高頻客戶拜訪及短期出差需求；
5.熟練使用辦公軟件，能清晰撰寫銷售報(bào)告與方案文檔，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力；
1.同時(shí)擁有醫(yī)療、養(yǎng)老、保險(xiǎn)、銀行多個(gè)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
2.有AI醫(yī)療產(chǎn)品、智能健康硬件代理商開發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.青島本地具備社區(qū)醫(yī)療中心、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司青島分公司、銀行青島分行直接合作資源者優(yōu)先；
薪酬福利
1.薪資結(jié)構(gòu)：底薪+高額銷售提成（根據(jù)業(yè)績(jī)階梯上浮，代理商合作業(yè)務(wù)額外享受渠道獎(jiǎng)勵(lì)）+回款獎(jiǎng)金；
2.基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、定期體檢、節(jié)日福利、通訊與交通補(bǔ)貼；
3.職業(yè)發(fā)展：提供產(chǎn)品AI技術(shù)專項(xiàng)培訓(xùn)、行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧進(jìn)階課程，明確的職級(jí)晉升通道（銷售顧問(wèn)→銷售主管→區(qū)域銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)）；
4.團(tuán)隊(duì)福利：定期團(tuán)建、核心員工股權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì)。