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日常工作：聚焦核心，高效推進(jìn)
1.拓新攻堅(jiān) —— 做市場的 “開拓者”
梳理線索庫、完成線索分級，讓每一條潛在商機(jī)都清晰可控，為精準(zhǔn)拓新打牢基礎(chǔ)；
核心精力深度對接目標(biāo)客戶，完成 高質(zhì)量溝通，精準(zhǔn)捕捉需求痛點(diǎn)，同步記錄跟進(jìn)障礙，用專業(yè)度推動線索向合作轉(zhuǎn)化。
2.老客戶維護(hù) —— 做客戶的 “守護(hù)者”
篩選客戶或高價(jià)值老客戶，開展非功利性暖心觸達(dá)，用真誠維系信任，用細(xì)節(jié)提升粘性，讓老客戶成為長期伙伴。
3、復(fù)盤線索渠道與轉(zhuǎn)化效率，從數(shù)據(jù)中找規(guī)律、從結(jié)果中找方法，持續(xù)優(yōu)化拓新策略，讓獲客更高效；
4.以核心精力深挖意向客戶需求，量身定制解決方案并推動落地，用 “需求 - 方案” 精準(zhǔn)匹配，讓合作水到渠成；
5.跟進(jìn)續(xù)簽客戶進(jìn)度，實(shí)時(shí)掌握動態(tài)、提前解決卡點(diǎn)，保障續(xù)簽率穩(wěn)定提升；
6.匯總老客戶反饋，主動聯(lián)動內(nèi)部團(tuán)隊(duì)推進(jìn)問題解決，用協(xié)同力提升客戶滿意度，打造口碑效應(yīng)。
二、任職資格要求：我們期待這樣的你
（一）工作經(jīng)驗(yàn)：有積累，更有實(shí)力
1.擁有 2G（政府端）或 2B（企業(yè)端）營銷、銷售或市場相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，懂政企客戶需求，熟業(yè)務(wù)運(yùn)作邏輯；
2.5 年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立應(yīng)對政企市場挑戰(zhàn)，在實(shí)戰(zhàn)中沉淀了成熟的業(yè)務(wù)方法論；
3.有政府采購招標(biāo)工作參與經(jīng)歷，了解招標(biāo)流程與規(guī)則，能為項(xiàng)目合作提供專業(yè)支持。
（二）技能技巧：有能力，更有底氣
1.熟練掌握政府采購招標(biāo)全流程，能獨(dú)立處理招標(biāo)相關(guān)事務(wù)，為項(xiàng)目落地掃清障礙；
2.深諳政企客戶獲客渠道與成交策略，具備自主拓客能力，能按流程高效開發(fā)新客戶；
3.熟練使用 Word、Excel、PPT 等辦公軟件，能獨(dú)立完成高質(zhì)量 PPT 方案編制，且具備優(yōu)秀的客戶講解能力，能清晰傳遞方案價(jià)值，打動客戶。
（三）工作態(tài)度：有熱情，更有韌性
1.堅(jiān)持 “客戶為中心”，有強(qiáng)烈的服務(wù)意識，愿意主動聯(lián)動內(nèi)部各部門，高效滿足客戶需求，用專業(yè)贏得客戶信任；
2.有強(qiáng)烈的客戶開拓意愿，認(rèn)可 “高提成、低績效” 的薪酬模式，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，敢闖敢拼，用實(shí)力拿高薪；
3.勤奮踏實(shí)、能吃苦，擁有強(qiáng)大的內(nèi)心與 “抗壓強(qiáng)” 的韌性，面對工作挑戰(zhàn)不退縮，用堅(jiān)持與努力突破目標(biāo)，不輕易放棄每一次機(jī)會。