崗位職責(zé):
1、制定 KA 渠道專屬行銷策略,包括年度 / 季度營(yíng)銷計(jì)劃、促銷方案、新品上市推廣等;
2、洞察客戶需求,開(kāi)發(fā)定制化行銷方案,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度;
3、拓展新 KA 客戶資源,參與重要客戶談判,爭(zhēng)取有利合作條款;
4、在 KA 渠道內(nèi)推動(dòng)品牌形象升級(jí),優(yōu)化終端視覺(jué)呈現(xiàn);
5、持續(xù)監(jiān)測(cè) KA 渠道內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài),提煉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì),提出應(yīng)對(duì)建議;
6、 建立 KA 渠道關(guān)鍵指標(biāo)(KPI)體系,如銷售額、毛利率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、客戶滿意度等,定期輸出數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5 年以上食品快消行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),至少2 年 KA 渠道管理或大客戶行銷經(jīng)驗(yàn),熟悉主流 KA 客戶運(yùn)作模式;
3、熟練使用 Excel、PPT 及數(shù)據(jù)分析工具(如 SQL、Tableau 等),能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策;
4、具備清晰的市場(chǎng)洞察與策略規(guī)劃能力,能結(jié)合行業(yè)特性制定可落地的行銷方案;
5、重邏輯框架化思維,思路條例清楚,有PPT呈現(xiàn)能力,有事項(xiàng)重要優(yōu)先級(jí)意識(shí)。