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更新于 7月31日
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大客戶銷售代表

6000-10000元
  • 北京朝陽區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售電子商務零售/批發(fā)
崗位內容：
1.高端客戶開發(fā)與維護
2.獨立開發(fā)綠城、金茂等頭部地產商高層客戶，主導百萬元級項目的商務談判與合同簽訂；
3.維護核心客戶資源，制定個性化維護方案（如季度高層互訪、定制化產品推薦），確?？蛻衾m(xù)約率目標達成；
4.結合市場動態(tài)（如競品報價、地產政策），制定小組差異化銷售策略；
5.定期分析團隊銷售數(shù)據(jù)（如轉化率、客單價），調整銷售打法，提出產品選型及報價策略優(yōu)化建議；
6.分析客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，推動燈具選型方案升級（如智能照明系統(tǒng)集成），提升單項目客單價
7.根據(jù)部門年度指標，制定小組季度/月度銷售計劃，分解至個人，定期跟蹤進度，確保團隊業(yè)績達成；
8.指導下屬開發(fā)客戶、處理投標及合同事務，組織案例復盤與銷售技巧培訓，優(yōu)化銷售話術和流程提升團隊人產能；
9.統(tǒng)籌小組客戶資源、廠商支持及內部協(xié)作，優(yōu)化投標分工，確保復雜項目落地效率。
任職要求：
1.大專及以上，工程管理/市場營銷/照明設計相關專業(yè);
2.5年以上銷售經驗，3年以上地產項目銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;
3.精通歐普、西頓、朗德萬斯等品牌燈具產品知識，能獨立完成選型方案.具備招投標全流程操作經驗，熟悉地產項目商務流程;
4.熟練使用CAD看圖、CRM系統(tǒng)，Excel數(shù)據(jù)分析;
5.高抗壓、目標導向，具備良好的溝通協(xié)調與談判技巧，工作細致、責任心強，思維靈活，危機響應速度快健康狀況良好，適應高頻出差，可赴工地現(xiàn)場勘查；
6.C1駕駛證（需外出寄送樣品）。

工作地點

北京市朝陽區(qū)龍湖長楹天街星座2棟505

職位發(fā)布者

王杉/人事經理

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公司Logo北京弘浩吉炫照明設備有限公司
弘浩照明是一家集研發(fā)、生產、銷售、服務及品牌推廣于一體的專業(yè)照明公司，致力于為客戶提供一整套完善、優(yōu)質的照明解決方案。弘浩照明自2010年成立以來，在商業(yè)照明、工程照明、景觀照明、辦公照明、園林照明、場館照明、道路照明等領域，有上千例成功的工程案例，與歐普、羅格朗、西頓、雷士等知名廠家合作并保持著良好的合作關系，還積極參與市政亮化工程及市政綠化照明工程。公司憑借精干的銷售團隊，專業(yè)的技術、設計力量，高質量的產品和人性化的服務，在國內照明行業(yè)贏得了良好的聲譽。本著“弘揚綠色照明、恒久專業(yè)品質”的核心理念，近年來弘浩照明在挖掘傳統(tǒng)銷售渠道，完善傳統(tǒng)工程承包方式的同時，還特別注重研發(fā)團隊的建設，著力實現(xiàn)創(chuàng)新、藝術、人性、實用、民族性、國際化的一流照明設計，專注開發(fā)“新”“綠”“精”“美”的時尚照明產品，目前已擁有多項室內、室外專利產品。作為歐普照明華北區(qū)第一的工程服務商，弘浩照明以優(yōu)質、高效、用心服務的態(tài)度為用戶提供項目前期設計、產品選型、供貨配送、售后服務、安裝指導等一條龍服務。專業(yè)人員、專業(yè)照明、弘揚綠色照明、恒久專業(yè)品質是弘浩人永遠的追求！所獲榮譽：?2022年度歐普照明優(yōu)秀經銷商
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