1、業(yè)務(wù)拓展:根據(jù)客戶及相關(guān)項目開展情況,制定并執(zhí)行針對大客戶的銷售策略,完成銷售目標(biāo)。挖掘大客戶的潛在需求,提供個性化的解決方案和服務(wù)。拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和合作機(jī)會。
2、客戶管理:負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和深化與大客戶之間的長期合作關(guān)系,確??蛻魸M意度和忠誠度。
3、項目管理:協(xié)調(diào)資源,負(fù)責(zé)大客戶項目的管理,確保項目順利推進(jìn),及時解決項目中出現(xiàn)的問題。
1、教育背景:市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗:具有3年以上大客戶銷售經(jīng)驗,有成功案例者優(yōu)先。熟悉所在行業(yè)的大客戶市場,了解行業(yè)趨勢和競爭態(tài)勢。
3、專業(yè)技能:精通銷售技巧,具備良好的談判能力和溝通能力。熟悉項目管理流程,能夠高效協(xié)調(diào)資源,推動項目進(jìn)展。