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1. 銷售目標(biāo)管理
- 制定并執(zhí)行所轄區(qū)域年度/季度銷售計劃，確保完成公司下達的銷售目標(biāo)（營收、利潤、市場份額等）。
- 分解銷售任務(wù)至經(jīng)銷商，監(jiān)控執(zhí)行進度，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場波動。
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源配置，提升銷售效率。
2. 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 拓展及維護區(qū)域內(nèi)零售終端、商超、餐飲等傳統(tǒng)渠道，開發(fā)電商、社區(qū)團購等新興渠道。 - 篩選、評估及簽約優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，制定合作政策，定期審核經(jīng)銷商資質(zhì)與業(yè)績。
- 協(xié)同經(jīng)銷商制定促銷方案（如訂貨會、節(jié)日活動），推動終端動銷，提升鋪貨率。
3. 市場策略與競品分析
- 調(diào)研區(qū)域市場趨勢、消費者偏好及競品動態(tài)（如定價、促銷策略），為公司產(chǎn)品調(diào)整提供建議。
- 策劃本地化營銷活動（如試吃、地推），提升品牌曝光度與終端轉(zhuǎn)化率。
- 監(jiān)控競品動向，及時調(diào)整銷售策略，確保競爭優(yōu)勢。
4. 客戶關(guān)系與售后服務(wù)
- 維護重點客戶（如大型連鎖商超、餐飲集團），定期拜訪并建立長期合作關(guān)系。
- 處理客戶投訴及退換貨問題，協(xié)調(diào)物流、質(zhì)檢部門快速響應(yīng)，保障客戶滿意度。
- 收集客戶反饋，推動產(chǎn)品改進或服務(wù)優(yōu)化，提升復(fù)購率。
5. 跨部門協(xié)作與合規(guī)管理
- 聯(lián)動市場部、供應(yīng)鏈部門，確保促銷物料、產(chǎn)品庫存與銷售計劃匹配。
- 監(jiān)督團隊及經(jīng)銷商合規(guī)操作（如價格體系、竄貨管理），杜絕違規(guī)行為。
- 管控區(qū)域銷售費用（如差旅、促銷預(yù)算），確保投入產(chǎn)出比最大化。
6. 行業(yè)政策與風(fēng)險管理
- 關(guān)注食品行業(yè)法規(guī)變動（如食品安全標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)簽要求），確保區(qū)域運營合法合規(guī)。
- 評估市場風(fēng)險，提前制定應(yīng)急預(yù)案。
7. 核心能力要求
- 行業(yè)經(jīng)驗：3年以上快消品/食品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟悉區(qū)域渠道運作。
- 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel，能從數(shù)據(jù)中提煉業(yè)務(wù)缺失范圍。
- 領(lǐng)導(dǎo)力：擅長目標(biāo)管理，具備危機處理與談判能力。
8、轉(zhuǎn)正后交五險，薪資范圍：5000+3000績效+提成+五險。