職位描述
激光行業(yè)光電子行業(yè)
崗位職責(zé)
1、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓： 負(fù)責(zé)公司激光器件/設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)的銷售工作，完成銷售指標(biāo)。2、線上客戶線索挖掘 ：a、線上展會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)、社交媒體等工具，高效、精準(zhǔn)地主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并定位海外目標(biāo)客戶線索。
b、信息分析與篩選： 快速分析潛在客戶的公司背景、業(yè)務(wù)需求，采購(gòu)模式等信息，篩選高價(jià)值目標(biāo)。
初步接觸與建立聯(lián)系： 通過(guò)專業(yè)郵件、電話等方式主動(dòng)觸達(dá)潛在客戶，建立初步溝通。
3、客戶開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)： 向潛在客戶介紹公司激光產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用方案，進(jìn)行報(bào)價(jià)、技術(shù)答疑和商務(wù)談判，推動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)背景 (熟悉激光器件/設(shè)備行業(yè)優(yōu)先)
2、語(yǔ)言能力： 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí) (CET-6)或同等水平以上證書(shū)是硬性要求，具備優(yōu)秀的英文讀寫(xiě)能力，能獨(dú)立撰寫(xiě)專業(yè)商務(wù)郵件、技術(shù)文檔、方案及報(bào)價(jià)單。具備基本的英文聽(tīng)說(shuō)能力，能進(jìn)行日常業(yè)務(wù)溝通和電話會(huì)議。
3、核心能力 (重中之重)：優(yōu)秀的線上客戶線索發(fā)現(xiàn)與挖掘能力： 必須具備主動(dòng)利用多種線上工具和渠道尋找、識(shí)別、分析潛在海外客戶的能力。
4、基本外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)： 有外貿(mào)業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)即可，熟悉外貿(mào)基本流程（詢盤、報(bào)價(jià)、訂單處理、物流單證等環(huán)節(jié)）。
5、學(xué)習(xí)能力與產(chǎn)品理解力： 對(duì)激光技術(shù)有濃厚興趣，能快速學(xué)習(xí)理解公司產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)知識(shí)。6、溝通表達(dá)與談判能力： 邏輯清晰，表達(dá)流暢，具備基礎(chǔ)的商務(wù)談判技巧。
7、目標(biāo)導(dǎo)向與自驅(qū)力： 積極主動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，能在壓力下高效工作。
2、語(yǔ)言能力： 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí) (CET-6)或同等水平以上證書(shū)是硬性要求，具備優(yōu)秀的英文讀寫(xiě)能力，能獨(dú)立撰寫(xiě)專業(yè)商務(wù)郵件、技術(shù)文檔、方案及報(bào)價(jià)單。具備基本的英文聽(tīng)說(shuō)能力，能進(jìn)行日常業(yè)務(wù)溝通和電話會(huì)議。
3、核心能力 (重中之重)：優(yōu)秀的線上客戶線索發(fā)現(xiàn)與挖掘能力： 必須具備主動(dòng)利用多種線上工具和渠道尋找、識(shí)別、分析潛在海外客戶的能力。
4、基本外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)： 有外貿(mào)業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)即可，熟悉外貿(mào)基本流程（詢盤、報(bào)價(jià)、訂單處理、物流單證等環(huán)節(jié)）。
5、學(xué)習(xí)能力與產(chǎn)品理解力： 對(duì)激光技術(shù)有濃厚興趣，能快速學(xué)習(xí)理解公司產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)知識(shí)。6、溝通表達(dá)與談判能力： 邏輯清晰，表達(dá)流暢，具備基礎(chǔ)的商務(wù)談判技巧。
7、目標(biāo)導(dǎo)向與自驅(qū)力： 積極主動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，能在壓力下高效工作。
工作地點(diǎn)
珠海香洲區(qū)建星控股科創(chuàng)園光恒科技有限公司3棟301
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珠海光恒科技有限公司光恒科技專注于光纖激光各種應(yīng)用的開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì)。系統(tǒng)的核心部件均為公司自主研發(fā)生產(chǎn)。公司核心團(tuán)隊(duì)由來(lái)自中國(guó)工程物理研究院、中山大學(xué)、山東省科學(xué)院、國(guó)防科技大學(xué)、南方科技大學(xué)、英國(guó)薩里大學(xué)等國(guó)內(nèi)外一流企業(yè)及科研院所，具有豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)以及成功產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。核心團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，始終秉承客戶至上，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，注重技術(shù)的積累與創(chuàng)新。公司已獲批國(guó)家級(jí)高精特新“小巨人”企業(yè)認(rèn)證，通過(guò)了 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，并建有廣東省光纖激光探測(cè)及三維成像工程技術(shù)中心。與暨南大學(xué)、深圳大學(xué)、華南理工大學(xué)、南方科技大學(xué)、北京理工大學(xué)等高校研究所開(kāi)展了深度的產(chǎn)學(xué)研合作。作為技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，公司重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，截止到目前，公司擁有各項(xiàng)專利170余項(xiàng)，其中發(fā)明專利38項(xiàng)。公司目前已經(jīng)落地多款基于光纖激光應(yīng)用的系統(tǒng)產(chǎn)品，如激光測(cè)風(fēng)雷達(dá)，激光清障儀，多普勒激光層析成像系統(tǒng)。主要客戶包括：大族激光，中國(guó)電子科技集團(tuán)，中國(guó)船舶重工集團(tuán)，大唐電力集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名公司。公司注重新員工培養(yǎng)，建立了有效的員工培養(yǎng)機(jī)制。同時(shí)公司也是暨南大學(xué)研究生培養(yǎng)基地，南方科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，配有多名教授級(jí)專家顧問(wèn)，能實(shí)時(shí)指導(dǎo)員工的成長(zhǎng)。光恒科技期待你的加入！
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