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崗位職責(zé)
1.統(tǒng)籌公司寵物制劑藥線下營(yíng)銷全局，制定年度、季度線下營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)，分解銷售指標(biāo)至各省區(qū)團(tuán)隊(duì)，確保整體線下銷售額達(dá)成。
2.負(fù)責(zé)線下營(yíng)銷體系搭建與優(yōu)化，涵蓋渠道架構(gòu)（經(jīng)銷商、寵物醫(yī)院、寵物店、養(yǎng)殖場(chǎng)等）、價(jià)格體系、促銷策略等，提升線下渠道整體競(jìng)爭(zhēng)力。
3.主導(dǎo)線下市場(chǎng)開拓與重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)，挖掘高潛力區(qū)域市場(chǎng)，開發(fā)頭部連鎖寵物醫(yī)院、大型經(jīng)銷商等核心客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4.策劃并落地全國(guó)性線下營(yíng)銷活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、寵物醫(yī)療學(xué)術(shù)論壇、終端門店促銷活動(dòng)等，提升品牌在寵物醫(yī)藥領(lǐng)域的知名度與美譽(yù)度。
5.監(jiān)控線下市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)品營(yíng)銷策略、價(jià)格變動(dòng)、產(chǎn)品迭代、政策法規(guī)調(diào)整等，及時(shí)輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，調(diào)整公司線下營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略。
6.負(fù)責(zé)線下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的全面管理，包括省區(qū)經(jīng)理及基層銷售人員的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，打造高執(zhí)行力、高凝聚力的線下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
7.統(tǒng)籌線下營(yíng)銷費(fèi)用管控，制定費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)督執(zhí)行，確保營(yíng)銷投入產(chǎn)出比最優(yōu)，定期向管理層匯報(bào)線下營(yíng)銷業(yè)績(jī)及費(fèi)用使用情況。
8.協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、客服等部門，反饋線下市場(chǎng)客戶需求與產(chǎn)品使用問題，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化與客戶服務(wù)質(zhì)量提升。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，動(dòng)物醫(yī)學(xué)、畜牧獸醫(yī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，5 年以上寵物醫(yī)藥或動(dòng)保行業(yè)線下營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上全國(guó)性線下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2.熟悉寵物制劑藥線下渠道運(yùn)營(yíng)邏輯，具備豐富的經(jīng)銷商、寵物醫(yī)院、連鎖寵物店等渠道資源，有成功開拓空白市場(chǎng)或提升成熟市場(chǎng)業(yè)績(jī)的案例。
3.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能準(zhǔn)確判斷行業(yè)趨勢(shì)，制定貼合市場(chǎng)的線下營(yíng)銷方案并高效落地。
4.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，能帶領(lǐng)跨區(qū)域團(tuán)隊(duì)達(dá)成復(fù)雜營(yíng)銷目標(biāo)，具備較強(qiáng)的抗壓能力與問題解決能力。
5.出色的談判能力與溝通協(xié)調(diào)能力，能與核心客戶達(dá)成深度合作，同時(shí)高效協(xié)同公司內(nèi)部多部門推進(jìn)工作。
6.對(duì)寵物醫(yī)藥行業(yè)有深刻理解，熟悉寵物主人及 B 端客戶（寵物醫(yī)院、經(jīng)銷商等）的需求與痛點(diǎn)，能精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品與市場(chǎng)需求。
7.能適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)出差，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與結(jié)果導(dǎo)向思維，認(rèn)同公司品牌理念與發(fā)展戰(zhàn)略。