職位描述
智慧產(chǎn)品智慧城市計(jì)算機(jī)軟件互聯(lián)網(wǎng)
一、崗位職責(zé)
1. 解決方案定制與需求對(duì)接
深入研究公司核心產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)、功能特性及行業(yè)適配場(chǎng)景，針對(duì)政府部門、事業(yè)單位、國(guó)企等特定客戶群體的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與發(fā)展需求，結(jié)合行業(yè)政策導(dǎo)向（如企業(yè)數(shù)字化、數(shù)字政府建設(shè)、智慧城市規(guī)劃等），設(shè)計(jì)兼具技術(shù)前瞻性與落地可行性的定制化解決方案。
2. 全流程售前支持
主導(dǎo)重要項(xiàng)目售前階段的技術(shù)交流，面向客戶決策層及技術(shù)部門進(jìn)行解決方案深度演示，結(jié)合行業(yè)案例解析方案價(jià)值點(diǎn)與實(shí)施路徑。參與招標(biāo)文件研讀，精準(zhǔn)提煉技術(shù)標(biāo)響應(yīng)要點(diǎn)，協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，確保方案技術(shù)分優(yōu)勢(shì)。
3. 市場(chǎng)反饋收集與產(chǎn)品優(yōu)化
搭建常態(tài)化的客戶反饋收集渠道（包括項(xiàng)目復(fù)盤會(huì)、客戶滿意度調(diào)研、行業(yè)峰會(huì)交流等），及時(shí)整理政府客戶對(duì)解決方案的功能需求、性能反饋及應(yīng)用痛點(diǎn)，形成產(chǎn)品優(yōu)化建議清單。跟蹤行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，定期撰寫《政府市場(chǎng)解決方案趨勢(shì)分析報(bào)告》，為研發(fā)部門提供產(chǎn)品迭代方向參考，推動(dòng)公司技術(shù)能力與市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)匹配。
4. 銷售協(xié)同
為銷售團(tuán)隊(duì)提供全周期技術(shù)支持，包括客戶拜訪陪同、方案商務(wù)洽談、招投標(biāo)技術(shù)應(yīng)答等，助力提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率。
5. 政策合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
跟蹤政府行業(yè)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如等保 2.0、政務(wù)云接入規(guī)范）及數(shù)據(jù)安全法規(guī)，確保解決方案符合客戶合規(guī)要求。在方案設(shè)計(jì)階段嵌入風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，針對(duì)技術(shù)實(shí)現(xiàn)難度、實(shí)施周期延誤等潛在風(fēng)險(xiǎn)制定應(yīng)對(duì)預(yù)案，協(xié)同法務(wù)部門完成方案合規(guī)性審查。
深入研究公司核心產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)、功能特性及行業(yè)適配場(chǎng)景，針對(duì)政府部門、事業(yè)單位、國(guó)企等特定客戶群體的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與發(fā)展需求，結(jié)合行業(yè)政策導(dǎo)向（如企業(yè)數(shù)字化、數(shù)字政府建設(shè)、智慧城市規(guī)劃等），設(shè)計(jì)兼具技術(shù)前瞻性與落地可行性的定制化解決方案。
2. 全流程售前支持
主導(dǎo)重要項(xiàng)目售前階段的技術(shù)交流，面向客戶決策層及技術(shù)部門進(jìn)行解決方案深度演示，結(jié)合行業(yè)案例解析方案價(jià)值點(diǎn)與實(shí)施路徑。參與招標(biāo)文件研讀，精準(zhǔn)提煉技術(shù)標(biāo)響應(yīng)要點(diǎn)，協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，確保方案技術(shù)分優(yōu)勢(shì)。
3. 市場(chǎng)反饋收集與產(chǎn)品優(yōu)化
搭建常態(tài)化的客戶反饋收集渠道（包括項(xiàng)目復(fù)盤會(huì)、客戶滿意度調(diào)研、行業(yè)峰會(huì)交流等），及時(shí)整理政府客戶對(duì)解決方案的功能需求、性能反饋及應(yīng)用痛點(diǎn)，形成產(chǎn)品優(yōu)化建議清單。跟蹤行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，定期撰寫《政府市場(chǎng)解決方案趨勢(shì)分析報(bào)告》，為研發(fā)部門提供產(chǎn)品迭代方向參考，推動(dòng)公司技術(shù)能力與市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)匹配。
4. 銷售協(xié)同
為銷售團(tuán)隊(duì)提供全周期技術(shù)支持，包括客戶拜訪陪同、方案商務(wù)洽談、招投標(biāo)技術(shù)應(yīng)答等，助力提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率。
5. 政策合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
跟蹤政府行業(yè)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如等保 2.0、政務(wù)云接入規(guī)范）及數(shù)據(jù)安全法規(guī)，確保解決方案符合客戶合規(guī)要求。在方案設(shè)計(jì)階段嵌入風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，針對(duì)技術(shù)實(shí)現(xiàn)難度、實(shí)施周期延誤等潛在風(fēng)險(xiǎn)制定應(yīng)對(duì)預(yù)案，協(xié)同法務(wù)部門完成方案合規(guī)性審查。
二、任職要求
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、電子信息工程、軟件工程、信息管理與信息系統(tǒng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的技術(shù)理論基礎(chǔ)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
5 年以上解決方案設(shè)計(jì)或技術(shù)咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上政府信息化、智慧城市、政務(wù)云等領(lǐng)域項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，有成功主導(dǎo)千萬級(jí)政府解決方案落地的實(shí)戰(zhàn)案例。熟悉政府采購流程（如招投標(biāo)、合同簽署、項(xiàng)目驗(yàn)收），具備與政府客戶高層技術(shù)交流的經(jīng)驗(yàn)。
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、電子信息工程、軟件工程、信息管理與信息系統(tǒng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的技術(shù)理論基礎(chǔ)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
5 年以上解決方案設(shè)計(jì)或技術(shù)咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上政府信息化、智慧城市、政務(wù)云等領(lǐng)域項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，有成功主導(dǎo)千萬級(jí)政府解決方案落地的實(shí)戰(zhàn)案例。熟悉政府采購流程（如招投標(biāo)、合同簽署、項(xiàng)目驗(yàn)收），具備與政府客戶高層技術(shù)交流的經(jīng)驗(yàn)。
3. 核心能力
1、技術(shù)理解與轉(zhuǎn)化能力：精通云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等至少 1-2 項(xiàng)核心技術(shù)，能將復(fù)雜技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶可理解的業(yè)務(wù)價(jià)值描述。
2、需求分析與方案架構(gòu)能力：擅長(zhǎng)通過結(jié)構(gòu)化思維拆解客戶需求，熟練使用 Visio、Axure、UML 等工具設(shè)計(jì)解決方案架構(gòu)圖、流程圖。
3、跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：具備高效協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，能在多部門協(xié)作中推動(dòng)信息對(duì)稱與目標(biāo)統(tǒng)一。
4、 演講與商務(wù)溝通能力：可獨(dú)立完成高層級(jí)技術(shù)匯報(bào)與方案路演，具備優(yōu)秀的 PPT 設(shè)計(jì)能力與現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)技巧。
5、 快速學(xué)習(xí)能力：對(duì)政府行業(yè)政策（如 "十四五" 數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)劃、新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)）及新技術(shù)動(dòng)態(tài)保持敏銳洞察力，能快速掌握新興領(lǐng)域知識(shí)。
1、技術(shù)理解與轉(zhuǎn)化能力：精通云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等至少 1-2 項(xiàng)核心技術(shù)，能將復(fù)雜技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶可理解的業(yè)務(wù)價(jià)值描述。
2、需求分析與方案架構(gòu)能力：擅長(zhǎng)通過結(jié)構(gòu)化思維拆解客戶需求，熟練使用 Visio、Axure、UML 等工具設(shè)計(jì)解決方案架構(gòu)圖、流程圖。
3、跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：具備高效協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，能在多部門協(xié)作中推動(dòng)信息對(duì)稱與目標(biāo)統(tǒng)一。
4、 演講與商務(wù)溝通能力：可獨(dú)立完成高層級(jí)技術(shù)匯報(bào)與方案路演，具備優(yōu)秀的 PPT 設(shè)計(jì)能力與現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)技巧。
5、 快速學(xué)習(xí)能力：對(duì)政府行業(yè)政策（如 "十四五" 數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)劃、新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)）及新技術(shù)動(dòng)態(tài)保持敏銳洞察力，能快速掌握新興領(lǐng)域知識(shí)。
工作地點(diǎn)
西安雁塔區(qū)摩爾中心B座26層
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職位發(fā)布者
王均/人事
三日內(nèi)活躍立即溝通
陜西網(wǎng)來網(wǎng)去網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)有限公司網(wǎng)來網(wǎng)去集團(tuán)——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案與技術(shù)服務(wù)提供商網(wǎng)來網(wǎng)去集團(tuán)——立足數(shù)字經(jīng)濟(jì)，致力于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)研究、數(shù)字金融、人工智能、區(qū)塊鏈應(yīng)用等一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展布局，基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+應(yīng)用全鏈集群體系和中小企業(yè)緊密融合，布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全鏈生態(tài)。網(wǎng)來網(wǎng)去集團(tuán)是一家領(lǐng)先的中小企業(yè)+產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與技術(shù)提供商，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。并通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全鏈集群，即：網(wǎng)集群、物集群、人集群、產(chǎn)業(yè)集群為中小企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)來網(wǎng)去集團(tuán)自成立以來，一直秉承著“網(wǎng)物互通，企企相連，人人參與、共贏天下”的企業(yè)使命，為中小企業(yè)打破行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，實(shí)現(xiàn)商業(yè)全業(yè)態(tài)覆蓋，為企業(yè)和消費(fèi)者打造一個(gè)無障礙、無邊界、隨時(shí)溝通的消費(fèi)環(huán)境，充分挖掘各行各業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資源、服務(wù)等潛力，聯(lián)合全國(guó)數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，突破中小微企業(yè)行業(yè)限制，整合全鏈資源，建立"共享、共生、共創(chuàng)、共贏"的生態(tài)商業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。網(wǎng)來網(wǎng)去集團(tuán)10余年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)沉淀，累計(jì)服務(wù)農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、教育、旅游、地產(chǎn)、餐飲、物業(yè)、養(yǎng)老、物流、金融、食品等領(lǐng)域十多個(gè)行業(yè)應(yīng)用，研發(fā)出近百種產(chǎn)品、數(shù)百種解決方案，服務(wù)數(shù)萬家企業(yè)。未來，網(wǎng)來網(wǎng)去將立足陜西、放眼全國(guó)、面向世界，通過技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品服務(wù)、投資并購、產(chǎn)業(yè)融合等多種形式，布局多元化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈，為數(shù)萬家中小微企業(yè)謀求更好的發(fā)展機(jī)遇，共同助力社會(huì)經(jīng)濟(jì)。企業(yè)地址：西安市高新區(qū)灃惠南路摩爾中心B座26層企業(yè)官網(wǎng)：http://www.sxwlwq.com
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