銷售主管/經(jīng)理崗位職責(zé):
1、客戶開發(fā)與維護(hù):
(1)負(fù)責(zé)區(qū)域市場新客戶開發(fā),挖掘潛在訂單。
(2)維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,定期拜訪重點客戶,處理訂單交付及售后服務(wù)協(xié)調(diào)。
2、完成銷售目標(biāo):
(1)制定月度/季度銷售計劃和戰(zhàn)略,完成公司分配的銷售額、回款率等核心指標(biāo)
(2)分析客戶需求,提供定制化技術(shù)解決方案
3、市場信息收集:
調(diào)研行業(yè)競爭動態(tài)(如同行產(chǎn)品價格、技術(shù)趨勢),反饋客戶對產(chǎn)品性能、交付周期的改進(jìn)建議。
4、團(tuán)隊協(xié)作
(1)組建并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊,定期開展銷售技能培訓(xùn)
(2)制定組織績效目標(biāo),監(jiān)督成員表現(xiàn),定期評估反饋,激勵成員達(dá)成目標(biāo)。
5、風(fēng)險控制
(1)審核重大合同條款(如付款方式、違約責(zé)任),規(guī)避法律與財務(wù)風(fēng)險。
(2)監(jiān)控應(yīng)收賬款,制定回款計劃,確保現(xiàn)金流安全。
任職資格:
1、教育背景:學(xué)歷不限,機械工程、機電一體化、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗?:3 年以上機械制造行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉流程與市場,曾成功開拓維護(hù)客戶,了解行業(yè)銷售模式。?
3、個人能力:具備銷售技巧與談判能力,管理協(xié)調(diào)能力
4、其他要求:吃苦耐勞,抗壓能力強,適應(yīng)高頻出差。