職位描述
醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
1、區(qū)域戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：制定北中國(guó)區(qū)域（含華北、東北、西北等省份）口服藥招商銷售戰(zhàn)略，完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)。
2、開發(fā)并維護(hù)省級(jí)/地級(jí)代理商，建立分級(jí)管理體系。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，動(dòng)態(tài)優(yōu)化區(qū)域資源分配及管理。
3、組織并落地產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣策略、傳遞產(chǎn)品臨床價(jià)值與差異化優(yōu)勢(shì)，包括但不限于培訓(xùn)代理商團(tuán)隊(duì)開展專業(yè)化推廣，提升終端覆蓋率和處方轉(zhuǎn)化率。
4、管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行績(jī)效考核及能力提升計(jì)劃，代理商團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)入及銷售的專業(yè)化賦能跟進(jìn)，確保公司的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠達(dá)成。
1、區(qū)域戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：制定北中國(guó)區(qū)域（含華北、東北、西北等省份）口服藥招商銷售戰(zhàn)略，完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)。
2、開發(fā)并維護(hù)省級(jí)/地級(jí)代理商，建立分級(jí)管理體系。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，動(dòng)態(tài)優(yōu)化區(qū)域資源分配及管理。
3、組織并落地產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣策略、傳遞產(chǎn)品臨床價(jià)值與差異化優(yōu)勢(shì)，包括但不限于培訓(xùn)代理商團(tuán)隊(duì)開展專業(yè)化推廣，提升終端覆蓋率和處方轉(zhuǎn)化率。
4、管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行績(jī)效考核及能力提升計(jì)劃，代理商團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)入及銷售的專業(yè)化賦能跟進(jìn)，確保公司的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠達(dá)成。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，5年以上中成藥直營(yíng)隊(duì)伍銷售經(jīng)驗(yàn)，3年地區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉北中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)格局及政策；
3、較強(qiáng)的數(shù)字敏感度，目標(biāo)感強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差；
4、本崗位要求直營(yíng)出身，地區(qū)經(jīng)理（含）及以上級(jí)別。
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，5年以上中成藥直營(yíng)隊(duì)伍銷售經(jīng)驗(yàn)，3年地區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉北中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)格局及政策；
3、較強(qiáng)的數(shù)字敏感度，目標(biāo)感強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差；
4、本崗位要求直營(yíng)出身，地區(qū)經(jīng)理（含）及以上級(jí)別。
駐地：山東
工作地點(diǎn)
歷下區(qū)濟(jì)南市第一人民醫(yī)院
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