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一、任職要求 1對(duì)新技術(shù)（如AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)）敏感，對(duì)主流IT技術(shù)有扎實(shí)的理解，包括但不限于：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)（路由交換、防火墻、SD-WAN等）、服務(wù)器與存儲(chǔ)技術(shù)、云計(jì)算（公有云、私有云、混合云）、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施、信息安全基礎(chǔ)、操作系統(tǒng)（Windows Server, Linux）、數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)、常用企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件（ERP, CRM, OA等）的概念。 2、能夠理解客戶的業(yè)務(wù)需求，并將其翻譯成技術(shù)解決方案的語言，與售前工程師高效協(xié)作；同時(shí)能向非技術(shù)人員清晰闡述技術(shù)方案的價(jià)值。 3、強(qiáng)大的新客戶開拓能力（Cold Call, 陌拜，行業(yè)活動(dòng)）和現(xiàn)有客戶關(guān)系深度經(jīng)營能力（建立多層級(jí)關(guān)系）。 4、精通顧問式銷售技巧，能深入挖掘客戶痛點(diǎn)、業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)和潛在需求，引導(dǎo)客戶需求，而非簡單推銷產(chǎn)品。管理長周期、多決策人、高價(jià)值復(fù)雜項(xiàng)目銷售流程的能力（從線索到回款）。 5、熟悉政府、大型企業(yè)的招投標(biāo)流程，具備優(yōu)秀的標(biāo)書制作、應(yīng)標(biāo)策略制定、講標(biāo)能力。熟悉商務(wù)合同條款，能主導(dǎo)合同談判和簽訂，能在維護(hù)公司利益的同時(shí)達(dá)成雙贏。 6、能準(zhǔn)確進(jìn)行銷售預(yù)測和漏斗管理，以強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果為導(dǎo)向，能承受業(yè)績壓力，持續(xù)達(dá)成或超越銷售指標(biāo)。 二、專業(yè)要求 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、通信工程、自動(dòng)化、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。優(yōu)秀的大專學(xué)歷且有豐富經(jīng)驗(yàn)和成功案例者也可考慮。 三、經(jīng)驗(yàn)要求 1、3-5年及以上 IT/ICT 行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，必須有系統(tǒng)集成、IT解決方案、企業(yè)級(jí)軟硬件產(chǎn)品或服務(wù)的銷售經(jīng)驗(yàn)。 具備以下經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮 1、有成功銷售大型、復(fù)雜系統(tǒng)集成項(xiàng)目（如數(shù)據(jù)中心建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)升級(jí)、云遷移、智慧園區(qū)/城市解決方案、特定行業(yè)應(yīng)用集成等）的經(jīng)驗(yàn)。 2、在目標(biāo)行業(yè)（如政府、金融、教育、醫(yī)療、制造、能源等）有深厚客戶資源和成功案例。 四、需具備的能力和素質(zhì)要求 1、優(yōu)秀的傾聽、表達(dá)、演講和書面溝通能力，能在技術(shù)、商務(wù)、客戶高層等多方之間有效溝通。 2、面對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目和客戶異議，能快速分析問題，提出創(chuàng)造性解決方案。 3、能在高強(qiáng)度、快節(jié)奏、高競爭環(huán)境下保持積極心態(tài)和高效工作。 4、遵守職業(yè)道德和公司規(guī)范，建立長期信任關(guān)系。 5、深刻理解系統(tǒng)集成銷售是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，需要與售前、技術(shù)、交付、采購、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作。 6、積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的成功欲望和自我管理能力。 7、能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術(shù)、渠道、合作伙伴）推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。 8、理解行業(yè)趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場格局和客戶所在行業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。 工作時(shí)間：10:00-18:30 雙休