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一、崗位職責(zé)
1. 渠道戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)
- 制定全國(guó)/區(qū)域研學(xué)渠道合作戰(zhàn)略，重點(diǎn)拓展教育機(jī)構(gòu)、中小學(xué)、高校、文旅景區(qū)、研學(xué)基地、旅行社等核心資源方，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作網(wǎng)絡(luò)。
- 開(kāi)拓創(chuàng)新合作模式（如聯(lián)合招生、定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)），提升渠道轉(zhuǎn)化率和收益貢獻(xiàn)。
2. 合作全周期管理
- 主導(dǎo)合作談判，設(shè)計(jì)合作協(xié)議（如分成機(jī)制、權(quán)益分配），跟進(jìn)簽約、執(zhí)行到結(jié)算全流程，確保合作合規(guī)性。
- 定期評(píng)估合作效果（如流量轉(zhuǎn)化率、用戶(hù)滿(mǎn)意度），優(yōu)化合作方案，解決糾紛并提升合作黏性。
3. 資源整合與協(xié)同
- 聯(lián)動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、客服團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)合作項(xiàng)目高效落地（如課程適配、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、安全保障）。
- 整合外部供應(yīng)鏈資源（如交通、住宿、保險(xiǎn)），控制成本并提升服務(wù)體驗(yàn)。
二、任職要求
1. 硬性條件
- 學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、旅游管理、教育學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗(yàn)：5年以上文旅/教育行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，需有成功研學(xué)合作案例。
2. 核心能力
- 資源池：手握教育機(jī)構(gòu)、學(xué)校、文旅單位等精準(zhǔn)資源庫(kù)，熟悉B端合作規(guī)則與痛點(diǎn)。
- 商務(wù)能力：精通合作方案設(shè)計(jì)、合同談判、利益分配機(jī)制，擅長(zhǎng)挖掘客戶(hù)深層需求。
- 運(yùn)營(yíng)思維：能結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)優(yōu)化渠道策略，熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Tableau）。
3. 行業(yè)認(rèn)知
- 熟悉研學(xué)全產(chǎn)業(yè)鏈（課程設(shè)計(jì)-營(yíng)地運(yùn)營(yíng)-安全保障），了解K12教育政策及學(xué)生群體需求。
- 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)差異（如一線(xiàn)城市國(guó)際研學(xué)需求、三四線(xiàn)城市下沉策略）有敏銳洞察。
4. 軟性素質(zhì)
- 適應(yīng)高頻出差（如渠道拜訪(fǎng)、基地考察）。
- 抗壓性強(qiáng)，具備跨部門(mén)協(xié)同能力與危機(jī)處理經(jīng)驗(yàn)（如突發(fā)客訴、政策變動(dòng)應(yīng)對(duì)）。