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崗位目的：
主要負(fù)責(zé)日系大客戶管理，維系重點客戶與公司之間各部門的良好關(guān)系；贏取重點客戶的重點項目；開發(fā)潛在重點客戶；協(xié)助銷售總監(jiān)及中心領(lǐng)導(dǎo)完成各項銷售業(yè)績指標(biāo)；給予銷售工程師提供工作上的支持與輔導(dǎo)；為跨部門如財務(wù)部、計劃物流部之間的協(xié)作提供積極幫忙，為公司盈利為主要目標(biāo)，應(yīng)收賬款跟進(jìn)，模具開票跟進(jìn)。
崗位主要職責(zé)：
1. 通過一系列活動，建立并維護(hù)良好大客戶的客戶關(guān)系，并按目標(biāo)獲取新的業(yè)務(wù)定點，從而完成公司的銷售目標(biāo)。制定并跟蹤負(fù)責(zé)范圍內(nèi)客戶的短期業(yè)務(wù)表現(xiàn)和長期業(yè)務(wù)計劃。
2. 定期訪問客戶并擇時拜訪潛在客戶，及時反饋跟蹤客戶及潛在客戶的信息，尋找新業(yè)務(wù)機(jī)會。
3. 負(fù)責(zé)已獲定點項目開發(fā)運作中的商務(wù)問題，協(xié)助項目經(jīng)理開展項目管理工作，對項目進(jìn)程中的因工程更改引起的價格變更、斷點時間、進(jìn)度變化等進(jìn)行跟蹤及相關(guān)的商務(wù)談判。新項目報價在部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的價格范圍內(nèi)進(jìn)行報價及商務(wù)談判。
4. 組織協(xié)調(diào)項目團(tuán)隊成員(研發(fā)，質(zhì)量，采購，物流，質(zhì)量，客服)完成從業(yè)務(wù)獲取項目至量產(chǎn)轉(zhuǎn)交的項目管理工作，包含并不僅限于以下管理活動：項目目標(biāo)建立，項目計劃設(shè)定及跟蹤，產(chǎn)品生產(chǎn)收率達(dá)成，供應(yīng)商生產(chǎn)準(zhǔn)備評審，產(chǎn)品驗證，APQP會議，PPAPs提交，PSW簽署及滿足客戶節(jié)點及產(chǎn)品交付。
5. 通過價格管理，市場競爭對手材料、工藝成本搜集。確保新項目及現(xiàn)有業(yè)務(wù)滿足公司利潤目標(biāo)。
6. 負(fù)責(zé)現(xiàn)量產(chǎn)客戶業(yè)務(wù)維護(hù)和管理工作，以及現(xiàn)客戶新業(yè)務(wù)的深度挖掘，年度供貨合同及價格合同的評審、簽訂、執(zhí)行、維護(hù)工作，制定年度銷售計劃及長期銷售規(guī)劃。配合財務(wù)部數(shù)據(jù)指標(biāo)加快應(yīng)收帳款的回籠；對物流、倉儲、售后 等環(huán)節(jié)進(jìn)行支持，定期跟蹤客戶交付情況，實現(xiàn)實際供貨與預(yù)測的高度一致性。
7. 收集汽車主機(jī)廠、Tier1以及競爭對手的相關(guān)信息，每季度遞交分析報告。
8. 新項目獲取階段，項目開發(fā)階段協(xié)助項目經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶來訪的接待、演示、參觀工作，以達(dá)到預(yù)期效果
9. 負(fù)責(zé)完成客戶檔案管理、及時維護(hù)部門系統(tǒng)信息，項目清單更新，提高客戶信息系統(tǒng)的及時性、準(zhǔn)確性。
10. 作為客戶的代表在涉及體系要求的過程中代表顧客的需求，及時收集和有效傳遞相關(guān)客戶信息。
11. 協(xié)助銷售副總監(jiān)及中心領(lǐng)導(dǎo)完成公司各項任務(wù)要求。
任職要求：
綜合素質(zhì)要求：
（1）具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)營分析能力、跨部門協(xié)作能力、老練的客戶溝通應(yīng)變能力。
（2）具備基本的文字綜合能力，和電腦知識，財務(wù)知識。
（3）日常工作中各個環(huán)節(jié)獨立應(yīng)對客戶的專業(yè)能力。
學(xué)歷和資格要求：
大學(xué)以上學(xué)歷；精通日語。
工作經(jīng)驗要求：
（1）擁有五年以上乘用車/新能源汽車零件銷售工作經(jīng)驗。
（2）擁有國內(nèi)汽車零部件、主機(jī)廠公司的客戶資源，日系客戶優(yōu)先。
專業(yè)知識要求：
（1）熟悉所屬部門經(jīng)營商品的基本知識和相應(yīng)的營運流程。
（2）熟悉所屬部門經(jīng)營商品的基本知識和相應(yīng)的營運流程。
（3）汽車，自動化等專業(yè)背景，或者國際貿(mào)易外語類等。
其他有關(guān)要求：
（1） 陽光積極，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差。
（2） 常駐上海、淮安、蘇州。
備注：詳細(xì)薪酬面議