1.客戶需求分析與技術(shù)溝通
客戶對(duì)接:與銷售經(jīng)理共同拜訪客戶,挖掘技術(shù)需求。
技術(shù)答疑:解答客戶技術(shù)疑問(wèn),提供專業(yè)建議。
需求轉(zhuǎn)化:將客戶需求轉(zhuǎn)化為可落地的技術(shù)方案。
2.技術(shù)方案設(shè)計(jì)與輸出
方案撰寫(xiě):制作技術(shù)方案書(shū)、產(chǎn)品配置清單等文檔。
成本估算:協(xié)同采購(gòu)部核算設(shè)備成本,提供技術(shù)側(cè)報(bào)價(jià)依據(jù)。
方案演示:向客戶展示技術(shù)方案(PPT講解、模擬演示、案例對(duì)比),突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.投標(biāo)技術(shù)支持
標(biāo)書(shū)技術(shù)內(nèi)容:撰寫(xiě)投標(biāo)文件中技術(shù)方案、產(chǎn)品參數(shù)、實(shí)施計(jì)劃等章節(jié)。
技術(shù)應(yīng)答:針對(duì)招標(biāo)文件技術(shù)要求逐條響應(yīng),規(guī)避廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求:
1.具有一定文檔編寫(xiě)能力,客戶溝通與呈現(xiàn)能力。
2.具有技術(shù)標(biāo)書(shū)編寫(xiě)能力。
3.計(jì)算機(jī)軟件、電子信息、設(shè)備自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
4.能接受山西、陜西、內(nèi)蒙等北方區(qū)域煤礦行業(yè)經(jīng)常出差