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1. 業(yè)務(wù)拓展與銷售管理
- 制定年度業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略，開拓高端客戶資源（大型企業(yè)、跨國集團(tuán)、；龍頭餐飲業(yè)、高凈值個人等）；
- 主導(dǎo)重大項目投標(biāo)（如稅務(wù)合規(guī)計劃、跨境稅務(wù)、稅務(wù)爭議解決等），完成年度銷售額目標(biāo)（建議設(shè)定具體指標(biāo)，如年增長率≥30%）；
- 建立客戶分級管理體系，維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，實現(xiàn)客戶續(xù)約率≥90%。
2. 運(yùn)營優(yōu)化與質(zhì)量管理
- 重構(gòu)服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)，建立稅務(wù)服務(wù)產(chǎn)品體系（如合規(guī)申報、稅務(wù)健康檢查、IPO稅務(wù)輔導(dǎo)等）；
- 監(jiān)控項目執(zhí)行效率，確保報告交付及時率≥95%，客戶滿意度≥90%；
- 完善風(fēng)險控制機(jī)制，主導(dǎo)重大項目的合規(guī)性審查。
3. 團(tuán)隊建設(shè)與管理
- 組建并培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊（稅務(wù)顧問/高級經(jīng)理層級），實施季度績效考核與人才梯隊計劃；
- 主導(dǎo)跨部門協(xié)作（如財務(wù)、法律部門），推動資源整合與知識共享；
- 建立培訓(xùn)體系，每季度組織專業(yè)能力提升（如新政解讀、案例復(fù)盤）。
1. 資質(zhì)與經(jīng)驗
- 執(zhí)業(yè)證書：持有中國注冊稅務(wù)師證書或注冊會計師（CPA）證書；
- 行業(yè)經(jīng)驗：10年以上稅務(wù)咨詢/審計從業(yè)經(jīng)驗，其中5年以上稅務(wù)師、會計師事務(wù)所管理崗位經(jīng)驗；
- 客戶資源：具備可驗證的優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶資源（如上市公司、外資企業(yè)、集團(tuán)公司資源清單）。
2. 管理能力
- 曾帶領(lǐng)≥20人團(tuán)隊，具有團(tuán)隊重組或新業(yè)務(wù)線搭建成功案例；
- 精通KPI設(shè)計與績效管理，具備成本管控意識（如人力成本占比≤60%）。
3. 市場與商業(yè)能力
- 熟悉重點區(qū)域稅務(wù)服務(wù)市場競爭格局；
- 具備商業(yè)化思維，曾主導(dǎo)設(shè)計付費稅務(wù)產(chǎn)品并實現(xiàn)年創(chuàng)收≥300萬元。
4. 專業(yè)能力
- 政策應(yīng)用：精通最新稅收政策（如留抵退稅、海南自貿(mào)港政策、出口退稅政策等）；
- 公文寫作：可獨立撰寫稅務(wù)分析報告、政策建議書等專業(yè)文件（需提供案例）；
- 技術(shù)工具：熟練運(yùn)用稅務(wù)管理系統(tǒng)（如用友稅務(wù)云、金蝶）及數(shù)據(jù)分析工具。
三、優(yōu)先考慮項
- 具有四大會計師事務(wù)所或國內(nèi)十大稅務(wù)師事務(wù)所總監(jiān)級經(jīng)驗；
- 擁有政府稅務(wù)機(jī)關(guān)工作經(jīng)驗或行業(yè)協(xié)會任職背景；
- 主導(dǎo)過跨境稅務(wù)架構(gòu)設(shè)計、轉(zhuǎn)讓定價等復(fù)雜項目；
- 碩士及以上學(xué)歷（財稅、法律、經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)）。
四、薪酬與激勵
- 薪酬結(jié)構(gòu)：底薪（面議）+ 業(yè)績分紅（年利潤的15%-25%）+ 股權(quán)期權(quán)；
五、考核目標(biāo)（試用期6個月）
業(yè)務(wù)增長：新簽客戶數(shù)≥5家（單戶年費≥50萬元）
團(tuán)隊效能：人均產(chǎn)值提升≥20%
運(yùn)營優(yōu)化：報告差錯率≤0.5%，流程效率提升≥30%