過往:
深耕新能源行業(yè),我們以軟硬件標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為基底,構(gòu)建垂直解決方案體系,已服務(wù)超 30% 的行業(yè) top20 企業(yè)。
多年來,在解決方案支持上沉淀三大核心能力:能源交易前沿研究為方案提供技術(shù)前瞻,海量能源資產(chǎn)運營數(shù)據(jù)讓方案更貼合實際,全球落地經(jīng)驗確保方案可高效執(zhí)行。這些是你開展解決方案支持工作的堅實后盾。
未來:
公司正快速發(fā)展,產(chǎn)品線從 1 向 N 拓展,未來三財年增速超 100%,解決方案支持需求將同步激增。
作為核心崗位,你需以解決方案為紐帶,在高速增長中精準(zhǔn)對接客戶需求,通過轉(zhuǎn)化過往積累,保障方案質(zhì)量與用戶價值落地,助力業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴張。
主要工作內(nèi)容:
撰寫方案、講解方案、撰寫功能清單
方案:
包括但不限于 Keynote、腦圖、流程圖等
崗位職責(zé)
結(jié)合公司物聯(lián)網(wǎng)平臺及儲能云平臺、充電樁管理平臺、EMS 硬件產(chǎn)品,為新能源客戶設(shè)計儲能、光伏、充電樁等場景的定制方案,輸出架構(gòu)圖、功能清單等材料;
- 向客戶進(jìn)行方案演示與講解,清晰傳遞平臺核心優(yōu)勢,闡述客戶價值,配合商務(wù)推動項目落地;
- 參與客戶招投標(biāo)現(xiàn)場答辯,協(xié)助銷售團隊完成商務(wù)談判中的技術(shù)支撐,促進(jìn)合作達(dá)成;
- 結(jié)合行業(yè)動態(tài)與競品情況,突出方案差異化優(yōu)勢。
基本要求
- 本科及以上學(xué)歷,計算機 / 電氣自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;我們更看中經(jīng)驗和能力,學(xué)歷非硬性要求
- 3 年 + B 端售前經(jīng)驗,有系統(tǒng)開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)平臺、能源管理系統(tǒng)等售前咨詢相關(guān)項目經(jīng)歷;
- 熟練使用各種流程圖、腦圖、幻燈片制作工具
加分項
- 熟悉 VPP 虛擬電廠、光儲充一體化等新能源場景
- 英語聽說讀寫流利,能在工具輔助下輸出雙語材料
投遞要求:
面試時需要匯報方案,介紹自己之前寫過的售前方案的片段,挑選其中一個章節(jié)講述。