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1、熟悉國內(nèi)電力市場及交易的規(guī)則，能夠組織策劃完成省內(nèi)、跨省跨區(qū)電力交易和跨省電廠發(fā)電權(quán)置換年(月)度交易。能夠針對集團型大客戶制定服務方案并針對集團高層開展銷售活動;能夠開拓省(大區(qū))新市場;熟悉現(xiàn)貨市場規(guī)則并制定銷售策略并能組織完成現(xiàn)貨交易;能夠設計綜合能源服務及增量配電網(wǎng)服務方案。 2、能夠公開稱贊那些業(yè)績好的人,鼓勵并增強他們的形象；給予他人動力:公開表揚他人的良好表現(xiàn),鼓勵并給予他人動力,讓他們感覺到自身的價值,激勵團隊所有成員一起為過程作出貢獻,采取行動增進友誼的氣氛,良好的士氣及合作維護并提升團隊在外部的聲譽,愿意幫助工作群體中的其他成員解決所遇見的問題,無保留的將自己所掌握的技能傳授給其他成員。 3、熟練使用GDT時間管理工具,按照重要緊急劃分任務等級,每日清理待辦事項,能夠及時兌現(xiàn)給客戶的承諾;每次拜訪拜訪記錄填寫客戶信息管理系統(tǒng),每次拜訪結(jié)束,對藍表進行更新,確定下一步銷售行動和工作計劃;對自己參與的活動,能夠詳細記錄其過程,并能夠?qū)τ涗涍M行加工。不斷回顧在自己身上發(fā)生過的事情,不斷在這些事情中尋找新的啟發(fā)和新的規(guī)律,以指導自己下一步的行動;對于公司業(yè)績優(yōu)秀的標桿同事進行信息收集并匯總成比較詳細的資料,總結(jié)他們成功的經(jīng)驗,并在后續(xù)的工作中加以應用。 4、能建立并維護核心客戶關(guān)系,能與核心客戶中高層進行管理溝通并提供咨詢,建議能有效處理較復雜的客戶關(guān)系,能創(chuàng)造客戶需求。核心客戶關(guān)系拓展及維護; 經(jīng)常在工作外的集會、活動上,繼續(xù)與同事或客戶及其他相關(guān)人員保持友善關(guān)系。利用他人間接的關(guān)系,擴大人際網(wǎng)絡范圍。充分準備好與自己有關(guān)的100個方面的信息,每條都寫50個字以上。 5、主動服務,努力滿足差異性需求,工作中總能遵循了解客戶需求,溝通解決方案,采取行動確認行動結(jié)果是否令客戶滿意的方式,主動了解客戶需求,快速影響和解決問題,并實時反饋,能夠經(jīng)常滿足客戶的需求,并努力采取行動,為顧客創(chuàng)造可以預見的成果,經(jīng)常滿足客戶需求甚至超過客戶期望獲得客戶認可。 6、高度認同公司企業(yè)文化,知行合一,高度認同公司核心價值觀,成為團隊中的典范,能通過個人的示范或影響糾正他人不符合公司核心價值觀、損害公司利益的行為,在工作中善于結(jié)合核心價值觀要求落實公司戰(zhàn)略使工作增值。 7、掌握有效的學習方法工具和渠道,從事自己不太熟悉的任務時,能夠鉆研資料,獲得必備的工作知識或技能,能夠發(fā)掘內(nèi)心的需要并加以審視。能夠與人分享知識和見解為他人提供有效的指導對他人的進步形成影響。