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一、崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開拓與規(guī)劃： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研、分析與規(guī)劃，制定并執(zhí)行該片區(qū)的年度/季度營(yíng)銷策略與銷售目標(biāo)。
2、客戶開發(fā)與維護(hù)： 主動(dòng)開拓新的客戶資源（包括但不限于政府部門、大型企業(yè)、開發(fā)商、設(shè)計(jì)院等），并建立和維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶關(guān)系。
3、項(xiàng)目信息管理： 全面負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目信息收集、篩選、跟蹤，主導(dǎo)項(xiàng)目前期的接洽、商務(wù)談判及合同簽訂。
4、招投標(biāo)管理： 組織或協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，完成項(xiàng)目投標(biāo)的全過程工作，包括資格預(yù)審、技術(shù)商務(wù)標(biāo)書編制、報(bào)價(jià)策略制定及述標(biāo)答辯。
5、品牌建設(shè)： 在區(qū)域內(nèi)積極宣傳和推廣公司品牌形象，提升公司的市場(chǎng)知名度與影響力。
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 與公司內(nèi)部的技術(shù)、預(yù)算、工程等部門高效協(xié)同，確保項(xiàng)目信息順暢流轉(zhuǎn)和資源有效配置，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地。
7、應(yīng)收賬款： 協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目合同的收款工作，確保資金及時(shí)回籠。
二、任職要求：
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷，工程類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具有3年以上工程行業(yè)（如建筑施工、市政工程、機(jī)電安裝、鋼結(jié)構(gòu)等）市場(chǎng)營(yíng)銷或銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功獨(dú)立開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)并完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的案例。
2、行業(yè)資源： 具備區(qū)域的政府、大型企業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域的客戶資源者優(yōu)先考慮。
3、專業(yè)知識(shí)： 熟悉工程項(xiàng)目的運(yùn)作流程、招投標(biāo)程序及相關(guān)法律法規(guī)，具備基本的工程造價(jià)和合同管理知識(shí)。
三、能力素質(zhì)：
1、出色的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。
2、具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心、抗壓能力和結(jié)果導(dǎo)向思維，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
3、優(yōu)秀的溝通表達(dá)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
4、其他： 熟練使用Office辦公軟件，持有C1駕駛證。