崗位職責(zé):
1、銷售數(shù)據(jù)管理與分析:
(1)負責(zé)收集、整理并分析外貿(mào)銷售數(shù)據(jù),定期輸出銷售報表(如月度/季度銷售漏斗、客戶轉(zhuǎn)化率、區(qū)域業(yè)績對比等),為管理層提供決策支持。
(2)跟蹤大客戶的銷售進展,監(jiān)控關(guān)鍵節(jié)點(如詢盤→報價→訂單→交付),確保項目按時推進并達成目標。
大項目跟蹤與協(xié)調(diào):
(3)管理重點客戶的項目進度,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(如技術(shù)、生產(chǎn)、物流)解決項目執(zhí)行中的問題,確保大訂單順利交付。
參與大客戶談判前的準備工作,協(xié)助制定銷售策略、價格方案及風(fēng)險預(yù)案。
2、銷售流程優(yōu)化:
(1)協(xié)助搭建和優(yōu)化CRM系統(tǒng),完善客戶分級管理規(guī)則、銷售流程標準化及數(shù)據(jù)錄入規(guī)范。
(2)跟進銷售流程中的問題反饋,推動流程改進(如縮短報價周期、優(yōu)化合同審批流程)。
3、跨部門協(xié)作與戰(zhàn)略支持:
(1)與市場部、產(chǎn)品部及供應(yīng)鏈團隊對接,推動銷售策略落地(如新產(chǎn)品推廣計劃、海外市場拓展方案)。
(2)協(xié)助銷售負責(zé)人制定季度/年度銷售目標,并拆解為可執(zhí)行的行動計劃
任職要求:
1、教育背景:211985級本科及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗:
(1)至少2年以上外貿(mào)銷售管理或項目管理相關(guān)經(jīng)驗,熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程及銷售策略制定。
(2)有參與銷售體系管理相關(guān)工作,大客戶項目跟蹤經(jīng)驗者優(yōu)先
3、技能要求:
(1)熟練使用Excel、PPT及數(shù)據(jù)可視化工具(如Tableau、Power BI),能獨立完成銷售數(shù)據(jù)分析及圖表制作。
(2)熟悉CRM系統(tǒng)操作(如Salesforce、HubSpot)或ERP系統(tǒng)(如SAP、Oracle)者優(yōu)先。
(3)具備基礎(chǔ)英語聽說讀寫能力,能處理英文郵件及文檔。
4、能力要求:
(1)邏輯思維能力強,能通過數(shù)據(jù)洞察問題并提出改進建議。
(2)執(zhí)行力與抗壓能力突出,能同時管理多個項目并確保關(guān)鍵節(jié)點按時完成。
(3)溝通協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀,能高效推動跨部門協(xié)作并解決沖突。
5、加分項:
(1)有PMP項目管理認證或銷售管理培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先。
(2)熟悉外貿(mào)風(fēng)控流程(如信用證審核、合同條款風(fēng)險排查)者優(yōu)先。