工作職責(zé)與任務(wù):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷量、分銷達(dá)成,
2、 合理使用費(fèi)用,降低單箱成本
3、管理經(jīng)銷商主要業(yè)績(jī)指標(biāo),并尋找機(jī)會(huì)改善其客戶服務(wù)水準(zhǔn),并發(fā)展其分銷方面的能力;指導(dǎo)經(jīng)銷商建立有效率的銷售系統(tǒng),包括客戶覆蓋服務(wù)、后勤、倉(cāng)儲(chǔ)等方面;
4、收集、管理經(jīng)銷商及社會(huì)庫(kù)存,及時(shí)上報(bào)、處理異常庫(kù)存;根據(jù)經(jīng)銷商出貨情況控制經(jīng)銷商庫(kù)存量在合理范圍內(nèi);
5、維護(hù)終端跨區(qū)門店,保證價(jià)格體系及終端產(chǎn)品品項(xiàng)數(shù)量,維護(hù)及管理產(chǎn)品的終端陳列。
6、現(xiàn)代渠道客戶促銷活動(dòng)的談判與執(zhí)行以及促銷資源落地的檢查;
7、 根據(jù)業(yè)務(wù)需要,定期與直屬經(jīng)理共同商議市場(chǎng)拜訪計(jì)劃,掌握市場(chǎng)機(jī)會(huì)及分銷覆蓋擴(kuò)張機(jī)會(huì);
8、 收集市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài),及時(shí)向上匯報(bào)并制定適宜的應(yīng)對(duì)措施;
9、指導(dǎo)業(yè)務(wù)代表開展業(yè)務(wù)工作,講解傳達(dá)工作內(nèi)容并讓其理解執(zhí)行;
10、及時(shí)、準(zhǔn)確的完成各類日常報(bào)表,并對(duì)相關(guān)市場(chǎng)信息及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析;
11、及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
崗位技能要求:
1、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力;
2、 具有良好的管理能力與管理技巧;
3、具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
4、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力;
熟悉零售運(yùn)作模式,熟練操作辦公軟件。
5、酒水行業(yè)3年以上,熟悉大潤(rùn)發(fā),羅森,新天地,比優(yōu)特,百家樂等系統(tǒng)的運(yùn)作流程。